конкурентные преимущества или наоборот – недостатки.
Выбрав в итоге услуги и применяемые к ним скидки, предстоит их оценить. Взяв за единицу стоимость наиболее продаваемой рекламы, определяется коэффициент отношения к другим типам рекламы, приведя, конечно, к единой системе измерения. Например, цена на внутренних страницах – 1 за см кв., рубричной рекламы – 1,7 за см кв. Несмотря на то, что цена рубричной рекламы посимвольная можно без труда и достаточно точно определить среднюю площадь занимаемую 100 символами с пробелами.
Соответственно все скидки, которые планируется применять, группируются а) по группам услуг, для которых эти скидки будут использованы и б) в рамках этих групп по услугам по категориям применения этих скидок. Или, собственно, систематизировать иным образом. Следующий шаг – оценка этих скидок и надбавок. На этом этапе необходимо очень четко представлять, как вы эту скидку или надбавку будете использовать в практической работе, во время переговоров с клиентами, как вы будете об этом рассказывать и писать.
……………………………………. Скидки предоставляются за получаемые газетой выгоды, а надбавки устанавливаются на возможные выгоды клиента. Оценка выгод – это метод определения величины процентных ставок………..
Чем точнее будет полученный вами образ, тем легче вам определить насколько эта скидка будет стимулировать к покупкам и насколько адекватна надбавка спросу. В это же время необходимо оценить вероятность, с которой эта скидка или надбавка будет использоваться. Возможно, под рукой окажется статистика применения в прошлом, что более полезно на начальной стадии создания модели.
Желательно для отражения скидок/надбавок и вероятности их применения использовать не процентные, а их десятичные эквиваленты. В итоге получится таблица с тремя колонками: услуга или скидка, коэффициент, вероятность применения.