Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап

Глава 4. Ценообразование и скидки

≡2

4

Как и вся книга, данная глава не претендует на истину в первой инстанции, тем более в столь ответственном деле как определение цены на рекламные услуги газеты. Однако содержание главы обращает внимание на возможность построения системы ценообразования

в редакции, при которой максимально достигаются финансовые интересы газеты как субъекта хозяйствования, причем с максимальным учетом внешней, в первую очередь конкурентной, среды. На первый взгляд, возможно, описание выглядит громоздко. Но даже полное построение и использование системы в итоге может оказаться проще, чем использование отдельных ее составляющих. В итоге редакция может получить действенную систему организации своих процессов за пределами рекламного отдела.

С какого бы потолка не бралась цена[1], цены, скидки и надбавки в газете, она сознательно или подсознательно формируется под влиянием множества факторов. Более или менее система ценообразования создается в газете под влиянием исторических и конъюнктурных текущих и прогнозируемых обстоятельств.

[1] Если не сказано иное, под ценой за 1 см2 подазумевается базовая (без скидок) цена на внутренней странице с корреспондентскими материалами в первой половине газеты, по которой продается большая часть рекламы

Особо важной становится действенная и гибкая система (модель) ценообразования при постановке на предприятии регулярного бюджетного планирования при инфляционной экономике.

Система ценообразования индивидуальна для каждой газеты и зависит от различных ее параметров. Ценообразование может являться конкурентным преимуществом или недостатком.

Правильно установленная цена на рекламу в газете и система скидок не способна компенсировать недостатки построения сбытовой службы, но не правильная – способна загубить любые благие начинания и сделать рекламную службу неэффективной. Заниженная цена снизит доходы газеты, а завышенная сократит число клиентов и объемы рекламы от них.

Для нахождения сбалансированной цены потребуется провести ряд расчетов и исследований, получить ряд цифр, построить систему, произвести доводку. Только затем можно вывести цену оптимальную. Даже газетам, не имеющим рекламы, но имеющим на нее цены, стоит внимательно отнестись к этому вопросу.

Цены, скидки и надбавки являются одним из инструментов конкуренции газет на рынке ограниченных ресурсов. Однако повторюсь, цена не является главным инструментом, это одна из составляющих сбытового комплекса газеты.

……………………………………. Плоха та газета,

у которой цена – доминирующий аргумент при сбыте

Четкие правила установления цены и расчета скидок желательны по ряду причин: это составная часть правил работы каждого сотрудника и его компетенции, эта информация используется при планировании определении самой ценовой политики, эту информацию в любую минуту может потребовать клиент. А в Беларуси (см. 93) еще и чиновник Комитета цен, налоговый инспектор, работник исполкома, милиционер, любое государственное или приближенное лицо.

В рамках этой главы рассмотрим вопросы установления цены и построения системы скидок. Причем с целью извлечения максимального дохода, с учетом внутренних потребностей и внешних возможностей.

Мониторинг своих и чужих цен

Мониторинг своих и чужих цен
Цена достаточно емкий показатель различных составляющих деятельности вашей и других газет. Поэтому желательно проводить регулярный ежемесячный мониторинг и своих, и чужих цен. Из своих цен могут быть интересны следующие цены: - расчетная средняя
далее...

Декларирование цен рынку

Декларирование цен рынку
Когда работа над определением цен, услуг и скидок закончена пора переходить к завершающему этапу – сообщения цен потенциальным и существующим клиентам. На основе проведенных расчетов составляются тарифы и прайс-лист (или комплект прайс-листов) для
далее...

Доводка цен экспертной комиссией и принятие решений

Доводка цен экспертной комиссией и принятие решений
Уже произведен расчет планируемой необходимой средней цены в газете, создана модель скидок и надбавок на все оказываемые газетой услуги, найден связывающий эту систему с планируемой средней ценой коэффициент, произведена оценка цен и скидок конкурентов,
далее...

Проверка цены на соответствие законодательству

Проверка цены на соответствие законодательству
Данные особенности по проверке цены на соответствие законодательству более актуальны для стран ограничивающих инфляцию контролем цен либо планирующих. Вопрос не далеко праздный и реальный. Чтобы знать, как быть при таком форс-мажоре, не пожалею места
далее...

Изучение мнения самих клиентов

Изучение мнения самих клиентов
Держать руку на пульсе клиентов полезно всегда и по всем вопросам деятельности. Не является исключением и цена. При большинстве контактов сотрудников рекламной службы с клиентами, от последних исходит или может исходить информация прямо или косвенно
далее...

Сравнение разработанной системы с конкурентами

Сравнение разработанной системы с конкурентами
Мало провести собственные расчеты, чтобы заявлять рынку свои расчетные цены. Пожалуй, пришло время сравнить свои цены с другими газетами и в первую очередь с конкурентами. Начинать сравнение стоит с цены на внутренних страницах, а затем переходить
далее...

Сравнение цены

Сравнение цены
Цель процедуры сравнения цен фактически состоит в получении картины сильных и слабых сторон газеты. В оценке всех положительных и отрицательных данных. Затем, при доводке цен, сильные стороны газеты будут играть на повышение, а слабые на понижение.
далее...

Системообразующие формулы

Формула 2. Для вычисления Кнсвн
Формула 2. Для вычисления Кнсвн
Системообразующие формулы
Фактически, прибавляя базовой цене в газете все надбавки и вычитая все скидки, должна получится цифра, равная или немного превышающая размер необходимого для окупаемости среднего дохода от 1 см кв.: Цвн+надбавки-скидки >= Цнс. Формула, которая будет
далее...

Модель будущего прайс-листа

Модель будущего прайс-листа
Сейчас нам предстоит сделать модель прайс-листа, где будут учтены все возможные варианты цен, скидок и надбавок на все виды рекламы имеющиеся в газете (или пока только планируемые). А затем модель будет соединена с главной цифрой, а именно с величиной
далее...

Цена покрытия затрат и обеспечения рентабельности

Цена покрытия затрат и рентабельности
Цена покрытия затрат и рентабельности
Цена покрытия затрат и обеспечения рентабельности
Основное условие ценообразования состоит в обеспечении самоокупаемости деятельности. Количество денег, получаемых газетой от размещения рекламы (Др) в газете, от продажи газеты читателям (Дт), а также иных доходов от деятельности газеты (Дпр) должны
далее...

С чем сравнивается образованная цена

С чем сравнивается образованная цена
Полученный, в итоге расчетов необходимой цены и создания системы скидок и надбавок, прайс-лист всесторонне сравнивается с прайс-листами конкурентов. Полученные путем расчета цены рассматриваются с высоты собственной ценовой истории газеты, изучаются
далее...

Какие цены газета пытается образовать

Какие цены газета пытается образовать
Первая искомая цена в газете зависит от полной суммы затрат на производство и сбыт газеты в текущий момент и планируемый период. Эта та цена, которую газета должна получить, чтобы покрыть затраты и обеспечить рентабельность своей деятельности.
далее...

Что есть цены образование

Что есть цены образование
А действительно, что это значит: определить цену на рекламу? Запроси прайс-листы у конкурентов и так для интереса в других газетах, а затем нарисуй свой прайс-лист. То есть список цен и список скидок к ним. Да, изучение цен конкурентов – есть
далее...
Оценка 4.1 из 5 от 155 посетителей
x