чисел возможного поступления средств в рассматриваемый период: 1.600 руб. при самом плохом стечении обстоятельств, 2.500 руб. при самых благоприятных обстоятельствах, а также наиболее вероятный доход в 1.700 руб.
Вот мы и заменим данные в формуле доверительной тройкой из трех расчетных или экспертных величин типа (a1, a2, a3). Где a1 – минимальное из предполагаемого, a2, – наиболее вероятное и a3 – максимальное значения. То есть a1 ? A2 ? A3.
Аналогичную информацию, в такой же форме необходимо получить от других подразделений, включая рекламный отдел (о рекламщиках ниже).
Пример 14. Расчет среднего дохода с 1 см кв. рекламы для достижения окупаемости
Собрав информацию, мы получим:
- Затраты (Затр)……………………………………………….. (7.750, 7.800, 8.300)
- Рентабельность (Р)………………………………………….. 25% от Затр (условно)
- Дебиторская задолженность по рекламе (Ддз)……………………. (500, 800, 1050)
- Доход от распространения (Дт)……………………………….. (1.600, 1.700, 2.500)
- Прочий доход (Дпр)…………………………………………………. (140, 140, 170)
- Объем рекламы отгруженной (Орм)……………………….. (7.850, 10.300, 11.950)
- Объем рекламы отгруженной с оплатой в сл. Месяце (Онор) …. 25% от Орм (условно)
Наиболее точные прогнозные данные нами "были собраны" из бухгалтерии по затратам. Как и предполагалось, менее определенные данные были получены из основных сбытовых подразделений.
Подставим эти данные в формулу и произведем вычисления[3]:
=(0,72, 0,99, 1,49)
[3] Вычисления проводились по правилу: x*(a1, a2, a3)= (xa1, xa2, xa3), (a1, a2, a3) * (b1, b2, b3) = (a1b1, a2b2, a3b3), (a1, a2, a3) + (b1, b2, b3) = (a1+b1, a2+b2, a3+b3), (a1, a2, a3) : (a1, a2, a3) = (a1:b3, a2:b2, a3:b1), (a1, a2, a3) - (a1, a2, a3) = (a1-b3, a2-b2, a3-b1)
Теперь стало понятно, что в рассчитываемом нами периоде, к примеру в следующем месяце, чтобы достичь окупаемости, каждый сантиметр рекламной площади должен приносить доход в интервале от 0,72 до 1,49 руб./см2, где 0,99 руб./см2 наиболее вероятная величина.
Но все рекламное пространство продается по разным ценам и под разные виды рекламных услуг. Осталось выяснить, какова будет цена на эти услуги, причем с учетом скидок и надбавок.