Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Источник информации

Наш образ. Когда мы захотели что-то сообщить, у нас появляется образ: что это будет, зачем нам это надо, кому это будет передано и как это будет передано. Главное, что тут же, у нас формируются ожидания: как должен отреагировать человек или

целевая группа людей, принявшие информацию. То есть наш образ расширяется моделью реакции, моделью действий принимающей стороны, их характером, а затем и временем осуществления.

Передавая информацию, мы чего-то однозначно ждем. Даже сообщая своему ребенку, что в африканской пустыне идет маленький дождь, мы хотим, чтобы он имел представление о жизни и это как-то и когда-либо прямо или косвенно принесет ребенку пользу.

Это первый этап, на котором мы получаем заготовку, полуфабрикат, подлежит дальнейшей обработке. Причем этот полуфабрикат в нашем представлении идеален по своему замыслу и существу. Здесь собственно идеальность и заканчивается.

Наш образ не виден, не доступен, не понятен кому-либо кроме нас. Поэтому мы начинаем сами себе уточнять как эту информацию закодировать в понятную другим форму: слова устные и звук с жестами, слова письменные и носитель этих слов, изображение. Слова, изображения, жестикуляция – это заменители человеческих образов.

На уровне мыслей уже сейчас могут пойти не стыковки. Мы все сталкивались с ситуацией, когда мысли в голове не "раскладываются по полкам".

Кодирование образа в доступную другим форму

Далее мы непосредственным образом кодируем полуфабрикат в форму, доступную для восприятия другими: говорим или озвучиваем, пишем, рисуем, снимаем на видео, фотографируем, монтируем и так далее. Мы работаем над формой, соответствующей нашему образу. Здесь участвует словесное мышление человека.

Здесь появляется вторая проблема. Насколько адекватно мы кодируем эту информацию? Мы знаем огромное количество примеров из собственной жизни, когда люди не могут связать двух слов или написать их, и тем более передать их иным способом. Насколько мы сами умеем выражать свои мысли?

........................................... Вывод первый: мы имеем высокую вероятность исказить свой образ при его кодировании в форму, пригодную к восприятию другими людьми

Наш опыт, широта познания мира, специфические знания и постоянные тренировки помогают нам адекватно формулировать свои образы в доступную другим форму. Наш образ проходит в доступную другим форму через нашу личную призму-кодировщик.

А кстати, какая форма вами была выбрана? Выбор формы зависит от всего, что будет сказано ниже. От этого также будет зависеть, как мы будем производить кодирование. Наша гениальная идея "Иванов, купи рекламу" и образ "Денежный дождь" не могут быть закодированы дословно, потому что на этапе кодировки мы начинаем представлять, как будет воспринята эта информация и какова будет ответная реакция. Будет ли она той, которую мы ждем.

x