Функции "корреспондентов"
Функции "корреспондентов"Информационный обмен с клиентами
В работе с клиентами очень полезно устанавливать информационный обмен, это дает возможность чаще общаться с клиентами не по вопросам рекламы. В этом случае значительно проще решать вопрос о размещенииИсточники информации о компаниях на рынке
Источники информации о компаниях на рынкеТеперь мы психологически готовы к различным поворотам обстоятельств во время переговоров с клиентами. Примерно представляем с кем эти переговоры будут проводиться. Поставили в известность рекламные агентства. Теперь будем определять точно и название
клиента, и его координаты для контакта.
Куда легче работать с фирмой имеющей опыт размещения рекламы в других газетах или опыт платного размещения рекламы в каталогах, метро, на радио и телевидении, а также участвующих в выставках.
Сначала будем бр далее... По отделу
По отделуНачинается все с цифры необходимого дохода. Делится она на три части: что уже почти есть, что будет, что надо. Из чего и вытекают необходимые действия. Соответственно в первом случае достаточно проконтролировать своевременный приход денег, во втором
– предварительные и устные договоренности с клиентами трансформировать в контракт с оплатой в этом месяце. Обсудив на собрании эту часть работы, рассмотрев, кто и что сделает для того, чтобы ожидаемая сумма поступила на счет, остается зафиксировать все пи далее... Сотрудники.
Сотрудники.Первое внимание им, сотрудникам. Заверить их: "Все под контролем. Вероятность возникновения кризисных ситуаций не новость, мы к этому готовились. Если хорошо постараемся и реализуем заготовленную для этого стратегию, то нас вообще может это не
коснуться". Именно они, сотрудники, будут выводить газету из кризиса и в первую очередь этого подразделения, приносящего деньги. Есть ли в природе заготовленная стратегия или нет дело пока второе. Болезненный удар кризиса кратковременен. "Деньги нужны, м далее... Реальная возможность получить рекламодателя столичных СМИ
Реальная возможность получить рекламодателя столичных СМИСтоличные газеты, расположившись в пределах городских кольцевых дорог, концентрируя у себя значительную долю рекламных бюджетов, перестали замечать стремительно развивающиеся тенденции. А именно то, что их влияния уже не распространяется за пределы тех
самых кольцевых дорог. Идет общая для большинства стран СНГ и Запада тенденция потери интереса читателей в регионах к столичной прессе, их больше интересует местная ситуация и местные новости. К тому же в большинстве регионов своя жизнь, своя власть, сво далее... Определение способов контактов и их количества
Определение способов контактов и их количестваПроанализировав информацию о компании стоит определить какие контакты необходимы с выбранной для работы компанией для достижения цели – размещению его рекламы в вашей газете. Как ваша работа по поиску и анализу информации может быть короткой и
поверхностной или наоборот длительной и глубокой, так и способ контактов может быть выбран простой и быстрый или сложный и долгий.
Вы можете просто позвонить и предложить размещение рекламы. А можете провести следующую работу:
- позвонить в компани далее... Встречи
ВстречиЧем меньше говорить с возможным рекламодателем о рекламе, тем больше ее можно получить. Поэтому организации встреч с клиентом в обстоятельствах не связанных с обсуждением рекламы можно уделять достаточно много времени. К примеру, это могут быть
встречи с клиентом на выставке, на конференции, на семинаре. Если вы договоритесь с организаторами о вашем коротком выступлении по теме мероприятия, будет очень положительно воспринято этим клиентом и другими.
Если за социальные контакты и переговоры далее... Преодоление стереотипов, аргументация, методики
Давайте, перед продолжением немного вернемся к пройденным вопросам. Итак: - чтобы позвонить, нужен информационный повод; - чтобы с вами говорили, надо "присоединить" собеседника; - чтобы окончательно не бросили трубку, останавливаем "убойной
фразой";
- чтобы сохранить связь, используем наш информационный повод и "завязку" беседы;
- чтобы купили, делаем предложение, приводим 7-10 аргументов, иррациональные и логические доводы и прочие методы, вопросы";
- чтобы еще раз позвонить, надо далее...