Name: Технологии эффективных продаж рекламы в газеты
Author: Юрий Бедулин

Контроль и управление ходом переговоров

В процессе переговоров вы должны постоянно контролировать выполнение заранее определенных вами планов переговоров и их прохождение по разным извилистым дорогам. Вы должны в мыслях обращаться к запланированной схема, как например на Рис. 17, и при уходе

от намеченного пути, аккуратно возвращаться на него и возвращать на этот путь клиента. Иначе какие-нибудь абстрактные рассуждения, которые тоже нужны (особенно для передышки), могут истратить лимит времени для переговоров и завести в непролазные дебри, далекие от заключения контракта.

Фиксирование информации11.09.2018