с которыми работают постоянно. Допустим, есть клиент приносящий $10 в месяц, но размещающий рекламу в каждый номер. Если вы к нему внимательны, предлагаете все новые услуги, все новые достоинства газеты, то рано или поздно вы сможете "раскрутить" его на большие чем обычно деньги.
Рис. 39. Эскиз полосы с мелкой рекламой
Вдруг у этого мелкого, на первый взгляд, клиента поставка нового товара или старого завезли больше, то он примет решение временно увеличить свою рекламу. Пусть это увеличение даже на $50 в год, но если у вас 200 клиентов, то это уже плюс $10.000 к годовому доходу уже получаемому за год, пусть $24.000.
Кроме строчной рекламы вы можете предложить другой категории клиентов маленькие модули под рубриками, отвлекая их рекламу из других изданий (см. Рис. 39). Подход к "раскрутке" проекта такой же, как и для Classified.
Одна полоса формата А3 сможет уместить около 60 модулей и дать тех же 60 клиентов, в то время как полоса со строчной рекламой может уместить около 350 строк и дать около 15-20 клиентов.
Такой полосой можно создавать конкуренцию рекламным газетам, где рекламы много, она дешевле и используется читателем для покупок товаров и услуг. Создание конкуренции рекламным и оптовым изданиям возможно, если внутри газеты будет появляться реклама, используемая специально для покупок. Этого можно достичь, как уже говорилось, если рекламы будет много, и она будет действительно отражать текущее предложение на рынке.