Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Определение способов контактов и их количества

≡3

Встречи

Встречи
Чем меньше говорить с возможным рекламодателем о рекламе, тем больше ее можно получить. Поэтому организации встреч с клиентом в обстоятельствах не связанных с обсуждением рекламы можно уделять достаточно много времени. К примеру, это могут быть
далее...

В офисе

В офисе
Переговоры с выездом в офис клиента обычно ведут начинающие сотрудники или только по сверх важным и конфиденциальным вопросам. При выезде в офис не просто тратится уйма времени. Это время тратится напрасно. Если вы вспомните, сколько времени теряется
далее...

Телефон

Телефон
На пороге третьего тысячелетия все переговоры можно проводить исключительно по телефону и так в процессе многолетней работы и не увидеть клиента в лицо. Телефон может быть конечно заменен телеконференциями, но это будет не скоро. При беседе по телефону
далее...

Проанализировав информацию о компании стоит определить какие контакты необходимы с выбранной для работы компанией для достижения цели – размещению его рекламы в вашей газете. Как ваша работа по поиску и анализу информации может быть короткой и

поверхностной или наоборот длительной и глубокой, так и способ контактов может быть выбран простой и быстрый или сложный и долгий.

Вы можете просто позвонить и предложить размещение рекламы. А можете провести следующую работу:

- позвонить в компанию от имени отдела исследования газеты и узнать читают ли газету в этой компании, кто читает, сколько это человек, что этим людям нравится, а что нет, читает ли директор и начальник отдела сбыта, руководитель отдела маркетинга и рекламы, почему не читают и так далее;

- отправить несколько газету всем в цепочке принятия решения о размещении рекламы в СМИ,

- позвонить и узнать мнение о газете и предложить подписаться на нее,

- провести первые переговоры или отправить письмо-предложение,

- создать благоприятную информационную среду в компании вокруг газеты,

- провести серию переговоров или отправить перед ними еще несколько писем.

Возможно, вы решите дополнить работу с клиентом рекламой рекламы или несколькими социальными контактами, якобы случайно произошедшими.

Иными словами, вы определяете, сколько раз необходимая вам компания должна столкнуться с названием вашей газеты, с вами лично и как это должно повлиять на заключение контракта.

Рассмотрим способы и каналы, по которым могут осуществляться контакты с компанией.

Оценка 4.1 из 5 от 77 посетителей
x