взглядах, интуиции, опыте и теоретических знаниях. Много написано о рекламе, но окружающая среда подвижна и рекламная политика и маркетинговая требуют постоянной корректировки, особенно в пиковые моменты кризисов.
Досконально известно одно, что не все потраченные деньги на рекламу приносят новые заказы, часть денег вылетает в "трубу". Сегодня покупательная способность падает и у населения, и у фирм, соответственно должны расти маркетинговые издержки на поиск покупателя. Но это не всегда происходит. Наоборот, клиент ищет "трубы" и затыкает их.
Замеры эффективности затруднены не только из финансовых соображений, но и из-за отсутствия оснований. Позволить себе широкую и долгосрочную рекламную кампанию предприятия в основном не могут. Исследования эффективности клиентами, замер состояния рынка до и после рекламной кампании не нужны из-за отсутствия самих рекламных кампаний. Из-за повышенной подвижности политической среды фирмы не знают, что и как они будут делать завтра. Затраты на правильный замер эффективности в сотни раз превосходят размеры текущих рекламных бюджетов. Рекламные кампании представляют собой размещение рекламы в одном-двух изданий с целью поддержать сбыт. Нет широкомасштабных кампаний по созданию имиджа фирмы или по планомерному и активному продвижению на рынок новой марки. Принятие новых правил игры (ведения бизнеса) не возможно предугадать.
Тому виной сверх подвижная политическая среда. Любо у тебя завтра не будет денег, любо рынка, на котором ты работаешь. Сегодня ты размещаешь рекламу, направленную на определенный сегмент рынка, а завтра либо этот сегмент перестает функционировать, либо у него пропадают деньги, либо того хуже пропадает возможность функционирования у тебя и твоих конкурентов.
Да и не все клиенты еще не все клиенты могут использовать статистические данные для оптимизации своих кампаний.