Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Последовательность вычислений и систематизация

Рассматривая в этой главе систему ценообразования, будем исходить из практики исчисления стоимости заказа для клиента, которая имеет наиболее широкое распространение. Происходит это обычно в несколько этапов: - к базовой цене применяется надбавка

в зависимости от страницы в газете (например, первая, последняя),

- затем уже к этой цене, при определенных условиях, применяется еще надбавка (например, резидент или нерезидент), как и в предыдущем случае, такие надбавки фактически декларируются как цена;

- затем, к полученной при помощи надбавок цене, применяется еще надбавки, которые суммируются между собой (например, за срочность, за место на странице);

- и уже из этой сумму вычитаются скидки, которые зачастую суммируются в процентных пунктах, и только затем вычитаются,

- а потом еще прибавляется налог, если надо (к примеру, НДС или налог на рекламу).

Базовой ценой, является та, по которой продается основная масса рекламы. Обычно это цена на внутренних страницах, хотя не исключено, что может быть цена на строчную рекламу.

Человек, хоть раз вычислявший на калькуляторе формулу, требующую несколько раз нажать кнопку "%", а если еще кроме "минус %" присутствует и "плюс %", быстро понимает, что 100-10%+10%, это уже не 100. Из-за этого решение любых уравнений с неизвестной переменной и операциями с процентами становиться очень долгой и требующей нескольких расчетов в то назад, то вперед с использованием пометок на бумаге (для уверенности в точности).

Несложно догадаться, с чем придется столкнуться при определении системы ценообразования, когда необходимо предусмотреть как можно больше ситуаций, параметров, переменных, прогнозов и статистики по прошлым периодам. Фактически надо перебрать все случаи применения скидок и надбавок, а также учесть, как часты эти случаи. Может получиться невообразимая по размерам картина, если не применить какие-либо методы.

Хорошо, если у вас нет такой необходимости. Однако, как уже говорилось, существует множество ситуаций, требующих связать ту сумму, которую необходимо получить от рекламы, с вашим прайс-листом, создать действенный и работающий прайс-лист. Это такие ситуации как бизнес- и бюджетное планирование, кризис-менеджмент, экономическое обоснование цен, а также разработка для рынка наиболее правильного предложения в условиях жесточайшей конкуренции.

Система нам может потребоваться для получения ответов на многие вопросы. Например, мы хотим знать, сколько денег от рекламы можно получить в следующем месяце или в другой определенный период. Это можно сделать на глаз или сложив суммы по заключенным контрактам, а можем посмотреть на прайс и сказать, сколько мы продадим рекламы, по какой цене и с какой скидкой. Или наоборот, у нас есть сумма необходимого дохода и надо узнать сколько мы получим применяя декларируемые в прайсе цены и скидки, а также как изменить прайс для получения именно необходимых доходов.

Ценообразование необходимо в различных ситуациях, поэтому осмелюсь предложить вам систему для этих целей, чтобы любые неизвестные можно было рассчитать и с достаточной точностью.

x