работы с клиентами (группами), установлению новых задач и перераспределению работ и заданий.
Руководитель службы, отслеживая конъюнктуру, должен представлять себе ее изменение на 2 месяца вперед минимум и иметь некие наброски (набор) возможных решений. Хорошую поддержку может сыграть "мозговой штурм" в отделе по поиску идей. Руководитель должен, такова его управленческая профессия, заранее овладеть теоретическими навыками по генерации идей (и не только методикой "мозговой штурм") и развить у сотрудников умение проводить такие мозговые атаки на кризис. Если заранее не научится, то в необходимый момент (кризиса) кроме рядового собрания с охами и вздохами ничего не получится.
Во время кризиса от рекламного отдела ждут нетрадиционных подходов и решений, одновременно эффективных и мало затратных.
Отдел рекламы – это доход от размещения рекламы. То есть отделу придется решать задачи привлечения рекламодателей в условиях сокращения ими расходов на рекламу (иногда до нуля). Варианты решений нужно искать в очень широком диапазоне. Не исключено, может так случится, что вы придете к выводу о невозможности спасения дохода от рекламы, и вам придется активно перебросить силы на распространение газеты как единственно возможного источника дохода.
Посмотрите внимательно на другие газеты в вашем городе. Их рекламодатели должны быть вашими, даже если они вас знать не знают и никогда узнавать не собирались. Для этого вначале надо проанализировать эти газеты, их тематику, тиражи, стоимость рекламы и прочее. Найти недостатки, более худшие, чем у вас стороны, хорошо бы уличить в обмане клиентов. Рассмотрите всех их рекламодателей в зависимости от специфики деятельности. Определите по 1-2 рекламодателя по каждому рынку и договоритесь с ними на встречу. На встрече вы должны узнать все его предпочтения и желания по сотрудничеству. На базе этих исследований надо разработать новые проекты по каждому из рынков по форме и стоимости подачи рекламы. И выйти с этим предложением на рынок. Ваша задача найти новые группы рекламодателей наименее пострадавшие от кризиса или хотя бы не отказавшиеся от рекламы окончательно. К сожалению, у большинства не могут рассматриваться рекламодатели-нерезиденты.
Затем отдел рекламы ведет на этих рынках интенсивные переговоры по размещению рекламы, предлагая под каждый рынок отдельный проект, отдельные цены и скидки.
Вы можете рассмотреть группы рекламодателей и издания, которые они предпочитают. К примеру, по Беларуси может быть составлена таблица аналогичная Табл. 36.
| Рынки рекламодателей | Предпочитаемые ими газеты |
|---|---|
| Рынок металла и металлопродукции, Рынок грузовых автомобилей и принадлежностей к ним (в т. ч. Шин), Рынок сельхозтехники и принадлежностей к ним (в т. ч. Шин), Рынок дизтоплива и бензина | "Народная газета", "Советская Беларусь" и "Республика", с пересечением на газеты "Мир моторов" и "Мир тяжелых моторов" |
| Рынок легковых автомобилей и автозапчастей к ним, Рынок автомобильных масел, Рынок шин к легковым автомобилям | "Автобизнес", "Автогазета", "Белорусский рынок", ж-л "Корвет" и прочие |
| Оптовый рынок продуктов | "Экспресс-реклама" и другие рекламные газеты |
| Рынок компьютеров и офисной техники | "Белорусский рынок", компьютерные и рекламные газеты "Конъюнктура рынка", "Компьютерная газета", "Компьютерные вести" и другие |
| Рынок услуг и систем связи, спутникового телевидения | Изданий нет |
| Рынок офисной мебели | "Белорусский рынок" |
| Рынок мебели для дома | "Из рук в руки" |
| Рынок стройматериалов | "Экспресс-реклама", "Строительство и недвижимость", "Строительная газета", "Белорусский строительный рынок", "Строительные материалы", "Стройка" и ряд других строительных и рекламных газет и журналов |
| Оптовый рынок бытовой химии, посуды и прочего | "Экспресс-реклама" и другие рекламные газеты |
| Рынок бытовой техники | "Экспресс-реклама", "Из рук в руки" и ряд других рекламных газет |
| Транзит и рынок автоперевозок | "Экспресс-реклама" |
| Рынок туристических услуг | "Туризм и отдых" и других туристических газет |
Составив таблицу предпочтений рекламодателей вашего города, вы можете убедиться, что ряд рекламодателей, целые группы обходят ваше издание мимо. В таком случае основным принципом получения дохода является создание конкуренции уже существующим изданиям с "перетягиванием на себя" их читательской аудитории и рекламодателей, а может и сотрудников.