следующем контакте используется эта же схема, но только без блока "Убойные фразы". Блок "Завязка" в большинстве ситуаций сохраняет свое место в схеме и свою важность. Цель сохраняется при каждом контакте – добраться до блока "Достижение компромисса", т. е. получить ответ "Да" на предложение.
Находясь под впечатлением проведенных переговоров лучше сразу записать, то что вы будете говорить или применять при следующем контакте. Так вы сохраните свое время, вам не придется сильно ломать голову, а только подвергнуть оценке ранее придуманные варианты.
Перед повторными переговорами оценивается и положение стрелки весов (Рис. 18 на стр. 146) для более точного подбора тех гирь-аргументов, которыми надо запастись до и воспользоваться во время переговоров, чтобы сдвинуть стрелку в сторону или довести ее до пункта "Сделка".