И по средней цене между площадью и рекламными статьями. Эти факторы и могут привлечь нового клиента на долгое время.
Аргументом клиенту выдвигается оригинальность подачи информации, которая не может быть не отмечена читателем. Услуга, где графическая выразительность совмещается с информационной полнотой описания фирмы, продаваемых товаров с упором на 1-3 особо новых или чем-то иным привлекательных товаров.
Клиенту предлагается эскиз будущей рекламы с реально заполненной информацией и внешний вид полосы с его рекламой и конкурентов. Заполнение реальной информацией позволяет сделать переговоры значительно эффективнее, а процесс принятия решения быстрее. Допущенные небольшие ошибки, лишняя или недостающая информация могут перевести клиента в плоскость решения технических вопросов, чем вы, собственно, получите положительный ответ. Набранная информация избавляет клиента от необходимости думать и гадать какие технические трудности его ждут при согласии разместить рекламу: ему будет достаточно внести правки по телефону или факсу, а также очень удобно согласовывать с вышестоящим руководством.
Эскиз полосы, соответственно, не только несет чисто визуальную оценку услуги и "осязание" неосязаемости услуг как таковых, но и показывает конкурентов, с которыми вы провели переговоры или планируете.
Определение цены для такой услуги может быть обычное, исходя из занимаемой площади в см кв. Однако может быть полезным усложнить эту процедуру для придания еще большей новизны услуги, хотя в итоге стоимость получится почти такой же. К примеру, по частям, имеющим четкую фиксированную цену за блок определенных размеров: логотип стоит столько-то, рекламная статья (размер такой-то) – столько-то, таблица – столько-то за строку, описание конкретной модели – столько-то за штуку.
Услуга имеет большой потенциал для рекламы товаров с ценой средней и выше средней, в том случае если в городе около 10-20 продавцов. В таком случае для нормального существования услуги (привлекательность рекламодателю и читателю, финансовая выгода газете) потребуется привлекать около 5-7 клиентов в неделю.
Рис. 38. Эскиз синтезированного прайса рекламодателя