самых кольцевых дорог. Идет общая для большинства стран СНГ и Запада тенденция потери интереса читателей в регионах к столичной прессе, их больше интересует местная ситуация и местные новости. К тому же в большинстве регионов своя жизнь, своя власть, свой бизнес и свои происшествия, куда больше влияющие на население, чем происходящее в столицах.
Отсюда и значительный, плотный охват местных читательских аудиторий местными СМИ. Аудиторий, не интересующихся столичной прессой. И из-за ограниченности семейных бюджетов они вынуждены отдавать предпочтения нескольким газетам, а не десяткам как это было в советские времена. И тиражи столичных газет в регионах неуклонно падают.
……………………………………. Более широкий охват местных аудиторий – основное преимущество региональных газет в сравнении с общенациональными
Тем не менее, до этих региональных газет не доходит столичный рекламодатель. С одной стороны это связано с концентрацией бизнеса в столице, а с другой с медленным продвижением предприятий на рынки региона и с низкой информированностью о региональной медиа-среде. О потенциале региональных газет зачастую неизвестно в среде столичных рекламодателей. В Минске, как и в Москве, очень не многие рекламные агентства берут на себя хлопоты по работе с регионами. Региональная газета могла бы решить вопрос привлечения столичной рекламы путем создания своего представительства. Такие попытки предпринимались, но они были единичны и быстро заканчивались ни чем. Либо из-за высоких затрат на содержание представительства, либо из-за непрофессионализма сотрудников в нем, а то и просто представительство уходило из-под контроля из-за удаленности, прячась за плохой конъюнктурой.
Но видимо, ситуация меняется, с потенциальной пользой для региональных газет и соответственно с потерями у столичных изданий.
Уже несколько лет в России и в Беларуси в среде региональных газет зреет инициатива создания специального объединенного представительства группы газет с офисом в столице. По информации Национального института прессы (NIP) в конце 1998 года 95% газет региональных газет России считали вопрос представительства очень важным, а 20 газет заявили о согласии принять участие в создании концепции такого представительства. Однако пока проект не удалось осуществить из-за, что редактора не могут найти между собой общий язык.
В Беларуси же уже в начале 1999 года началась работа, идея оформилась в проект, который был одобрен в мае того же года несколькими региональными издателями наиболее развитых газет. В августе 200 года проект представительства объединял 13 из 35 региональных независимых общественно-политических газет, но их тираж составил более 40% тиража всех независимых печатных медиа. Старт проекта обусловлен недостаточностью средств у газет и концентрацией в столице до 80% всех рекламных бюджетов страны.
Работа с рекламодателями и продажа услуг ведутся по принципу "1 заказ — 1 договор вместо множества по условиям газет + своевременная отчетность = вся Беларусь". Несмотря на не полное представление участниками всей региональной Беларуси, принцип реализуется благодаря тому, что остальные 22 независимые газеты представлены на условиях комиссионных, но временно. Причина в высоких затратах при продвижении газет на столичный рынок рекламодателей, требующие инвестиционного периода, а также по причине несбалансированных, завышенных, абсолютно не конкурентных цен на рекламу.
В то время тиражи минских изданий не превышают и 20.000 экземпляров и их распространение в регионы не более 50%. Исключение составляют только 2 ежедневные дотационные государственные газеты тиражом по 100 и 500 тысяч экземпляров.
Эксперты отмечают возможные перспективы эффективной деятельности представительства в Беларуси. Об этом еще в мае 1999 году говорил один из менеджеров проекта European Journalism Centre во время майского семинара по газетному менеджменту в Минске, организованного представительством IREX в Минске.
В Беларуси, как и в России по разным причинам серьезной проблемой альянса стали сами редактора независимых изданий и их не согласованная политика. Хотя в этих странах деятельность альянсов возможна благодаря размерам стран и низкой конкуренции между независимыми от государства изданиями, в принципе заинтересованными в рекламе, в отличии от прессы датируемой государством.
Таким образом, газеты все-таки объединяются или пытаются объединиться в создании представительства и это рано или поздно случится. Не рекламного агентства, не очередной ассоциации и союза, а именно представительства. Представительства способного в кратчайшие сроки "откусить" у столичных газет 15-20% рекламных бюджетов.
И собственно эта глава посвящена этой проблематике, чтобы сроки создания альянса не растянулись на период аналогичный финскому.
Газеты правильно рассчитали, что получить эти средства газете в одиночку не под силу – накладные расходы по работе со столичными рекламодателями могут перекрыть полученные в итоге доходы, в одиночку малоэффективно и многозатратно. Но в тоже время это можно осуществить, объединив усилия и продвигая издания на рынок рекламодателей столицы группой, а не поодиночке. Если, правда, они будут уделять этим проектам больше времени и будут более легко идти на контакты и на компромисс с коллегами.
Стоит предположить, что не все газеты войдут в столичное представительство. Либо не договорятся, либо из-за разности типов и форм собственности. Поэтому возможно после первого представительства появление и 2-го и 3-го объединенного представительства региональных газет. Причем, конкурирующих друг с другом.
Аналогичные представительства могут создавать газеты различных типов: общественно-политические, рекламные и специализированные. Лучше, если для каждого типа изданий будет создаваться свое представительство. Например, представительство общественно-политических газет, представительство рекламных газет или представительство строительных или вечерних газет, которые есть в каждом городе.