тиража газеты не отвечают требованиям по покрытию себестоимости страниц отведенных под бесплатные частные объявления. В этих условиях надо или отказываться от размещения частных объявлений или переводить их на платную основу. В первом случае теряются читатели (уменьшается тираж, увеличивается списание газет в рознице). Во втором случае происходит резкое сокращение объявлений и с некоторым временным лагом наступает "первый вариант".
Для перевода объявлений на платную основу с сохранением их количества необходимо использовать специальные сбытовые стратегии. Но так как работа с частными лицами не личная (без непосредственного контакта с приглашением к сотрудничеству), требуются некие рекламные трюки и маркетинговые мероприятия, направленные на жителей определенного населенного пункта в местах их концентрации (общественный транспорт, магазины, рынки, вокзалы). Также требуется предупредить проблемы кассового обслуживания в удобных (центральных) местах города. Тяжело себе представить как в морозный и ветреный день человек едет с пересадками на край города для размещения рекламы. Он скорее даст объявление вашему конкуренту (пусть в худшую газету), но по пути своего следования из дома на работу или в магазин.