проявлять свою рефлексивность и осуществлять иррациональные действия. Почему бы в своих мыслях не моделировать эти сложные взаимосвязи с положительным для нас исходом и не внедрять их в чужое подсознание.
Вряд ли, такие акции можно проворачивать на аудиториях из 5-10 человек. Но влияние на большое число индивидуумов может привести к неожиданным результатам.
Для этого нужны телефоны с тоновым набором и несколько сотрудников одновременно. Телефон в рекламном отделе не должен прохлаждаться. Если у вас 2 городские линии, а в газете еще несколько, то поставьте в редакции мини-АТС пусть даже 2х4. Пусть в отделе будет 4 телефонных аппарата, входящие линии будут свободны, а выходящие линии не рекламного отдела будут заняты. Это так, отступление.
Когда в переговорах с клиентами, в телефонной рекламе среди них появившихся у газеты новых достоинств или в раскрутке новых проектов наступает пауза, к примеру, сезонная, то телефон можно использовать для описанных мероприятий.
Скажем, для иррационального воздействия, к примеру, на сезонные колебания рыка рекламы в прессе. Отодвинуть начало спада на неделю, сделать его меньше на процентов 10 и закончить на неделю раньше. А подъем начать на неделю раньше, сделать его выше на те же 10% и продлить на неделю.
Представьте, что 5-7 сотрудников рекламного отдела в начале августа обзванивают 3.000 возможных клиентов и говорят, что сезонный подъем деловой активности начинается 1, а не 15 сентября, а "медиа планирование на осень, наверно, у вас закончится 15 августа", а не 15 сентября. Как вы думаете, что от этого изменится? Клиенты могут закончить разработку своих медиа-планов на неделю раньше. Соответственно быстрее или просто без задержек пройдет утверждение. И вы получите рекламу раньше, чем могли бы. Можно эту ситуацию объяснить проще, поговорив с ними, тем самым вы подтолкнули их к действиям. Причем в массовом масштабе.
Давайте представим другую ситуацию. Вы прогнозируете, что в какой-то месяц у вас расходы в 2 раза перекроют расходы из-за неожиданных событий. Почему бы вам не разделить это обстоятельство с клиентами. Вы принимаете решение о необходимости поднять цену в 1,5 раза. Но эту цену "не вытянет рынок". Что есть рынок? Это в первую очередь его участники. Так поговорите с 3.000 клиентов особым образом, "прогрейте" их так чтобы новая цена не вызвала удивления, чтобы когда босс подписывал платежку, он был к этому готов на 120% не зависимо от цены у конкурентов. Пусть вся вертикаль принятия решения клиента будет вами "прогрета". Мало? Захватите в оборот своих конкурентов, найдите способ и каналы распространения информации, слухов, беспокойства, нервозности, чего угодно. Пусть и они "отреагируют" на ваши проблемы. Пусть они забеспокоятся так, что тоже подымут цену, ну на 20%. Уже вам легче. Представьте, что на рынке курс реальной конвертации 10 единиц. А вашему конкуренту их 5-7 мест поступает информация, что ожидается резкое увеличение курса на 30%. Видимо, от него будут какие-то действия после этого. Так почему вы не можете инициировать такие информационные потоки? Конечно, можете.
Вообще массовые обзвоны рекламодателей создают вокруг редакции благоприятную среду, почву для роста чего угодно, на которой разные плоды могут вырасти. Что посадишь в эту почву, то и вырастет. Тяжело представить иной способ внедрения в подсознание полезной вам информации. Не поставите же рекламный щит с надписью "завтра, может быть, начнется сезон деловой активности".
Конечно, такие мероприятия невозможно реализовывать раз в месяц, тем более по одной и той же методике. Нужен подход в зависимости от потребностей и состояния, восприимчивости к чему-то особенному.
Да и не надо с завтрашнего дня начинать силой мысли двигать камни. Достаточно просто иметь в виду возможность и вероятность таких мероприятий. А главное почаще анализировать, что и почему произошло. Как давно и что было уложено клиенту, что он поступил так, а не иначе. Возможно, через некоторое время вы заметите существование многих неосязаемых и незаметных связей.
Да, еще раз. Первые, кого вам надо "замоделировать", это сотрудников выполняющих обзвон. Они должны быть вами так сильно убеждены в чем-то и в реальности этого, чтобы могли передавать это самое неосязаемое при контактах. Только не надо им рассказывать, что на самом деле вы задумали. Разве что после достижения результатов.
И последнее. О целесообразности использования иррациональных методов говорит и тот факт, что вы прочитали этот раздел, хотя в самом его начале я предложил его не читать. Рациональным было бы так и поступить.