Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Сначала появилась отговорка, затем и проблема

Неосязаемый показатель эффективности всегда беспокоил рекламодателя, а через него и нас. До начала 1996 года вопрос не стоял остро, были деньги – не было проблем. В 1998 году он также не стоял столь остро, другие проблемы были куда актуальнее. Но, тем

не менее, рекламный бум спадал, предприятия сокращали число носителей рекламы и бюджеты. И это продолжается до сих пор. С вопросами эффективности приходится сталкиваться. И тем чаще, чем ниже тираж.

Само понятие эффективности, пожалуй, появилось по двум причинам: снижение влияния рекламы на уровень продаж клиентов и не адекватность сбыта затратам на рекламу. Из-за них рекламодатель и стал делать выводы в неэффективности рекламы. Сначала рассматривая как неспособность СМИ доносить до потребителя информацию и затем только падение покупательной способности населения и предприятий. Думаю, одними из последних причин назывались просчеты в маркетинговой политике и менеджменте.

Так мы получили не проблему эффективности, а красивую отговорку. Сейчас, рассматривая появление в обиходе понятия низкой эффективности, становится ясно, приходишь к выводу, что сейчас проблема эффективности изданий как рекламоносителя действительно существует. Но появилась она на год-два позже, чем об этом стали говорить рекламодатели. Говорить и сокращать бюджеты одновременно. А в это время затраты на поиск новых клиентов все возрастали, надо было вкладывать больше, а вкладывалось все меньше.

Дотошные рекламщики же интересуются: "А почему бюджет сократился?". И будут интересоваться, пока рекламу не разместят. "А реклама у вас не эффективна" – слышно в ответ. Коротко и ясно, попробуй придумать антиаргумент.

x