Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Функции "руководства"

Не всегда руководство в лице генерального директора или главного редактора может вам дать задание. Тому две причины. Первая причина, газеты никогда не были полноценными бизнес-структурами живущими за собственный счет, в отличие от остальных

предприятий, являющихся бизнес-структурами с момента зарождения человечества. Поэтому цель жизнедеятельности может формулироваться как "писать" и "выжить", что для рекламного отдела (отдела продаж в аналогии с коммерческой структурой) неприемлемо в принципе. Только в начале 60-х годов ряд газет в США и Западной Европе стали переходить на коммерческие рельсы окупаемости именно от продажи тиража, информации и рекламы. Беларуси и России до этого крайне далеко, но выиграет тот, кто возьмет курс не на эволюционное, а на революционное развитие. Очень уж подвижна внешняя среда, ну не позволяет она делать медленные шаги. Пока подымишь ногу, уйдет почва на которую собирался ее поставить.

Вторая причина, у вас в редакции может и не быть полноценного планирования и генерального директора (как менеджера). А главный редактор далеко не директор, и еще дальше от профессионального менеджера, кризис-менеджера. Он специалист в своей области, в журналистике.

Иными словами вы попадаете в сложную ситуацию: стратегическое и тактическое планирование работы отдела вам придется взять на себя. Вам придется "догадаться", какие же цели есть у собственников и руководителя, у редакции как медиа и редакции как предприятия.

Вам придется самостоятельно выкраивать из доходов и расходов редакции "бюджет развития" и уговаривать выделить его рекламному отделу для освоения новых проектов, для других подразделений с целью улучшения параметров газеты по содержанию, распространению и тиражу, что в итоге повлияет на количество рекламы и доходы.

x