Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Цена покрытия затрат и обеспечения рентабельности

≡3

Первый анализ цены экспертным советом редакции

Первый анализ цены экспертным советом редакции
Полученный в примере интервал значении необходимой средней цены (Цнс) теперь может подлежать анализу. Вернемся к этим цифрам позже. Но небольшой коментарий возможен и сейчас. Сама формула и полученные результаты достаточно красноречиво показывают,
далее...

Доверительные интервалы и тройки

Расчет среднего дохода с 1 см кв. рекламы для достижения окупаемости
Расчет среднего дохода с 1 см кв. рекламы для достижения окупаемости
Доверительные интервалы и тройки
роводимые в подразделениях прогнозные расчеты показателей или экспертная оценка могут быть уложены в интервал от минимума до максимума. Например, руководитель отдела распространения после подсчетов и консультаций с сотрудниками может определить ряд
далее...

Цена покрытия затрат и рентабельности
Цена покрытия затрат и рентабельности
Основное условие ценообразования состоит в обеспечении самоокупаемости деятельности. Количество денег, получаемых газетой от размещения рекламы (Др) в газете, от продажи газеты читателям (Дт), а также иных доходов от деятельности газеты (Дпр) должны

покрывать затраты на производство и быт (Затр), а также обеспечивать рентабельность (Р). Рассматриваемый нами период 1 месяц, который наступит не ранее чем через 15 дней. А формула выглядит следующим образом:

Др+Дт+Дпр=Затр+Р

Тогда доход от 1 см2, который нам надо получить в следующем (или ином расчетном) месяце будет найден по формуле:

Цнс =(Затр+Р-Дт-Дпр) / ОРм

Где Цнс –  доход от 1 см2 (необходимая средняя цена), ОРм –объем рекламы за месяц во всех номерах газеты.

Значение Цнс станет существенным при дальнейшем определении декларируемой клиентам цены и системы скидок. Однако не единственным.

Все использованные данные в формуле являются прогнозными и определяются соответствующими подразделениями в установленном для них порядке. К примеру, затраты может определять бухгалтер, рентабельность – директор или учредители, а доходы от тиража – руководитель службы распространения.

Однако сразу отметим: прогнозные показатели содержат значительную долю неопределенности. Неопределенность тем выше, чем более отдаленный период рассматривается. Поэтому желательно рассмотреть некоторые особенности и нам в рамках этого раздела.

Цену Цнс мы рассчитываем в рублях[2]. Единственная зависимая от курса составляющая формулы – затраты. По большинству затратных статей редакции курс на следующий месяц можно определить. Курс по зарплате (если такая увязка еще существует) на глаз может определить бухгалтер, курс при закупке бумаги, оборудования уже за нас определили поставщики и выставили счета к оплате в рублях, курс на услуги типографии и других поставщиков, а также по арендной плате можно без труда уточнить по телефону или прикинуть самостоятельно. Если расчет формулы идет на период через 3-6 месяцев, то желательно собрать из своих компетентных сотрудников экспертную комиссию и спрогнозировать курс при различных изменениях ситуации. Тем более, любое планирование должно быть скользящим и уточняться по мере приближения рассчитанного месяца.

[2] Будем говорить о рублевых ценах, так как товар отечественного производства, из отечественных комплектующих и для отечественых потредителей не может быть жестко привязан коммерческому курсу $US. Конкуренты в любой момент могут это сделать минусом

Налоги в затратах – величина расчетная. Рентабельность – величина постоянная и устанавливается в процентах к затратам. Учтенные формулой "иные доходы", для газеты скорее своего будут незначительны, до 10% от общего дохода. Такими доходами могут стать: продажа информации, проценты по депозиту или ценным бумагам, сдача в аренду оборудования, копировальные или дизайнерские услуги.

А вот значительную долю неопределенности могут и внесут прогнозные данные доходов от распространения. Эти доходы можно разделить на хорошо и плохо прогнозируемые. Если тираж последние месяцы был относительно стабилен или деньги от продажи большей части тиража поступают с задержкой на 1-2 месяца, то руководителю отдела распространения не составит труда достаточно точно посчитать какие рублевые средства придут от распространения. Если же более 70% тиража продается в розницу, и деньги поступают за 2-3 дня или неравномерно, а тираж не стабилен, то данные будут менее точны.

О прогнозах по продаже рекламы поговорим чуть позже. Сейчас вернемся к формуле и усложним ее, а именно введем переменные: дебиторская задолженность прошлых периодов, которая может быть получена в расчетном месяце (Ддз) и объем рекламы, который не будет оплачен в расчетном месяце (Онор). При низкой инфляции эти две переменные будут компенсировать друг друга, но и мы бы тогда не рассчитывали на каждый месяц новую Цнс. Иными словами, если мы ее рассчитываем с той или иной периодичностью, то и введенные 2 переменные оказывают влияние. К примеру, дебиторская задолженность не может быть проиндексирована клиенту при изменении расценок и будет возвращена по старым ценам. В тоже время по тем или иным причинам реклама, в расчетном месяце отгруженная, будет оплачена в другие периоды. Причины могут быть разные: существует постоянный процент краткосрочной и длительной дебиторской задолженности при оплате по факту отгрузки, газета выходит 31-го числа месяца при оплате по факту клиентами за 1-2 дня после выхода газеты, заключены договора с отсрочкой платежа или с конкретной датой оплаты. В зависимости от реальных причин и внутренней статистики отдел рекламы сам составляет формулы для вычисления значений Онор и Ддз.

Дополненная формула теперь будет выглядеть следующим образом:

Цена покрытия затрат и рентабельности

Теперь ответим на вопрос: как же вычислить значение необходимой средней цены (Цнс) достаточной точности? Для этого мы будем использовать 2 механизма: доверительные интервалы и экспертный совет по их уточнению и анализу данных.

Оценка 4.1 из 5 от 22 посетителей
x