4
в редакции, при которой максимально достигаются финансовые интересы газеты как субъекта хозяйствования, причем с максимальным учетом внешней, в первую очередь конкурентной, среды. На первый взгляд, возможно, описание выглядит громоздко. Но даже полное построение и использование системы в итоге может оказаться проще, чем использование отдельных ее составляющих. В итоге редакция может получить действенную систему организации своих процессов за пределами рекламного отдела.
С какого бы потолка не бралась цена[1], цены, скидки и надбавки в газете, она сознательно или подсознательно формируется под влиянием множества факторов. Более или менее система ценообразования создается в газете под влиянием исторических и конъюнктурных текущих и прогнозируемых обстоятельств.
[1] Если не сказано иное, под ценой за 1 см2 подазумевается базовая (без скидок) цена на внутренней странице с корреспондентскими материалами в первой половине газеты, по которой продается большая часть рекламы
Особо важной становится действенная и гибкая система (модель) ценообразования при постановке на предприятии регулярного бюджетного планирования при инфляционной экономике.
Система ценообразования индивидуальна для каждой газеты и зависит от различных ее параметров. Ценообразование может являться конкурентным преимуществом или недостатком.
Правильно установленная цена на рекламу в газете и система скидок не способна компенсировать недостатки построения сбытовой службы, но не правильная – способна загубить любые благие начинания и сделать рекламную службу неэффективной. Заниженная цена снизит доходы газеты, а завышенная сократит число клиентов и объемы рекламы от них.
Для нахождения сбалансированной цены потребуется провести ряд расчетов и исследований, получить ряд цифр, построить систему, произвести доводку. Только затем можно вывести цену оптимальную. Даже газетам, не имеющим рекламы, но имеющим на нее цены, стоит внимательно отнестись к этому вопросу.
Цены, скидки и надбавки являются одним из инструментов конкуренции газет на рынке ограниченных ресурсов. Однако повторюсь, цена не является главным инструментом, это одна из составляющих сбытового комплекса газеты.
……………………………………. Плоха та газета,
у которой цена – доминирующий аргумент при сбыте
Четкие правила установления цены и расчета скидок желательны по ряду причин: это составная часть правил работы каждого сотрудника и его компетенции, эта информация используется при планировании определении самой ценовой политики, эту информацию в любую минуту может потребовать клиент. А в Беларуси (см. 93) еще и чиновник Комитета цен, налоговый инспектор, работник исполкома, милиционер, любое государственное или приближенное лицо.
В рамках этой главы рассмотрим вопросы установления цены и построения системы скидок. Причем с целью извлечения максимального дохода, с учетом внутренних потребностей и внешних возможностей.
