Встречи
ВстречиВ офисе
В офисеТелефон
Телефонповерхностной или наоборот длительной и глубокой, так и способ контактов может быть выбран простой и быстрый или сложный и долгий.
Вы можете просто позвонить и предложить размещение рекламы. А можете провести следующую работу:
- позвонить в компанию от имени отдела исследования газеты и узнать читают ли газету в этой компании, кто читает, сколько это человек, что этим людям нравится, а что нет, читает ли директор и начальник отдела сбыта, руководитель отдела маркетинга и рекламы, почему не читают и так далее;
- отправить несколько газету всем в цепочке принятия решения о размещении рекламы в СМИ,
- позвонить и узнать мнение о газете и предложить подписаться на нее,
- провести первые переговоры или отправить письмо-предложение,
- создать благоприятную информационную среду в компании вокруг газеты,
- провести серию переговоров или отправить перед ними еще несколько писем.
Возможно, вы решите дополнить работу с клиентом рекламой рекламы или несколькими социальными контактами, якобы случайно произошедшими.
Иными словами, вы определяете, сколько раз необходимая вам компания должна столкнуться с названием вашей газеты, с вами лично и как это должно повлиять на заключение контракта.
Рассмотрим способы и каналы, по которым могут осуществляться контакты с компанией.