названия действующих в регионе рекламных агентств и их координаты.
Подготовим универсальный прайс-лист и, еще хорошо, визитки. Прайс-лист должен содержать логотип (шапку газеты), описание характеристик газеты (тираж и регион распространения, тематическое содержание, качественные данные тиража, наименования крупных клиентов (если есть или были)), цены и скидки (если разработаны), фамилии и имена сотрудников отдела, координаты (адрес офиса, почтовый, e-mail и Интернет, а также телефон и факс).
Договаривайтесь на встречу, поговорите о них и о себе, убедите их, что вы планируете работать достаточно активно по привлечению клиентов. Объясните, что вы имеете открытую систему цен и скидок как для агентств, так и для клиентов. Готовы к совместной работе по каждому из клиентов.
Постарайтесь действительно их в этом убедить. Все клиенты агентствами поделены. Ваше намерение работать с клиентами активно и рано или поздно вынудит агентство (если оно само и не захочет) работать с вами по указанию клиента. В случае вашей активной работы с клиентами агентствам придется быть вашими партнерами.
Определение круга возможных рекламодателей и сбор информации