Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап

Приветствую Вас коллеги и друзья!

Юрий Бедулин - автор книги
Юрий Бедулин - автор книги
Потихоньку перевожу свои же сайты на свой же "движок". Вот и сайт некогда написанной мною книги получает новое дыхание. Стимул к этому пришёл от просмотра поисковых запросов входа на старый сайт книги: 17 лет как, а книгу продолжают искать и находить.

Впервые книга выложена полностью в открытом доступе. Наверно, можно считать это её 3-м изданием, "не дополненным и не переработанным". С радостью добавлю на сайт Ваши дополнения и практики - мой емайл bedulin@siltri.by. Также дополнил сайт различными своими материалами по этой же теме –  СМИ, реклама и технологии продаж.

Искренне верю и во всём нахожу этому подтверждение, что именно газеты, особенно ежедневные вечерние, вернуться как наиболее качественная и достоверная информация в достойной не электронной упаковке. Не остановимый поток в мозг гигабайтов сменится четко нужной ёмкой информацией, удобной и комфортной в получении.

Повторюсь, книга написана перед 1-ми выборами действующего Президента РФ и в названии содержала «к демократии через финансовую независимость». Я очень торопился её выпустить в России как можно раньше именно до выборов. Надеялся "повлиять" на ход выборов: газеты России увеличивают долю самофинансирования за счёт способности привлекать рекламу, повышается тем самым независимость в освещении событий, чем электорат повышает "свядомасць" и делает иной выбор у урны в бюллетене.

В тот момент Беларусь активно присоединяла к себе Россию и я специально нарисовал карту на обложку книги, чтобы жители России могли осознать масштаб, кто их к себе присоединяет. Верил, что демократия придёт на мою Родину вместе с приходом демократии в сжавшую нас объятием России.

Фото книги Технологии эффективных продаж рекламы в газеты

Так что я за новую жизнь новых бумажных газет. Более того, пройдя разные сферы экономической деятельности, ещё больше ощущаю свое желание вернуться и, пожалуй, дореализоваться самому и дорелиазовать миссию бумажных газет в обществе.

Заодно этим сайтом провожу эксперимент в текущей сфере своей деятельности SEO-продвижения сайтов в Гугле и в Яндексе, как по содержанию контента, так и по проверке своего SEO-движка –  на нём уже работают дюжина клиентских сайтов.

Буду рад Вашим отзывам на е-майл и сайтах издательств Питер и Ridero, где книга вышла в 2016 году в электронном виде с названием "Букварь продвинутого продавца".

Национальная библиотека Беларуси

Кстати, при подготовке этого сайта увидел, что книга в декабре 2010 года, спустя 9 лет после рейтинга газеты "Коммерсантъ" Москва, попала в Национальную библиотеку моей страны Беларуси.

Думаю, как это правильно разверстать книгу на сайте, дабы была удобна для чтения с компьютера и мобильника –  задачка в работе, а пока в обычной для интернета форме. Размышлял стоит ли сделать фотки самой книги для наглядности и ностальжи, а оказалось, что есть такие свеженькие из Красноярска, спасибо за эти фото, прикладываю их здесь.

Фото сделано в августе 2017 для аукциона au.ru Красноярск

Цена книги на аукционе 300 RUR

Источник фото: krsk.au.ru

Предисловие книги

Предисловие ко 2-му изданию в Ridero.ru

Книга Букварь продвинутого продавца, или К демократии через финансовую независимость - Издательство Ridero.ru - 2016
Книга Букварь продвинутого продавца, или К демократии через финансовую независимость - Издательство Ridero.ru - 2016
Выросли поколения продавцов с тех пор, как книга увидела свет ровно 15 лет назад. Много спрашивали меня, где второе издание? Вот оно. Не переработанное и не дополненное, и причин тому несколько. Главная в том, что представляя себе работу над 2-м изданием,

я всё время сокращал и укорачивал его. И так продолжалось пока всё содержание не уместилось в 1 слово. Да, в одно слово «хотеть». Когда человек хочет, все знания к нему сами липнут, будь то в самой работе, будь то из потоков интернет, семинаров и тех же книг.

Тем не менее, и источник то знаний нужен, особенно базовых, системных и комплексных. Нужен ведь скелет, куда наращивать мускулы знаний и опыта. Именно каркасом книга и является. Этому выводу много подтверждений.

«Украли чемодан!» Как-то получаю письмо, уже удалять, но увидел слово «книга» – в письме редактор из Киева поясняет, что документов в чемодане не жаль, но там была моя «настольная» книга, которую уже нигде не купишь. Нашёл и передал ему экземпляр.

Газета «Коммерсантъ» пишет: "уникальная и узкоспециальная книга о технологиях эффективной продажи", и включает мою книгу в 30-ку рейтинга "Лучшая деловая литература 2000-2001 годов".

Десятки включений книги в курсовые, дипломные, диссертации, книги, цитаты в прессе. Особенно поразило включение в такие работы как «Рекламная деятельность вооруженных сил РФ» и книгу «Психосоматика и телесная психотерапия».

Эти годы дали опыт в продажах и организации продаж широкого спектра товаров и услуг – и я всё ещё могу сказать «Замените в книге слово "реклама" на "трактор", если вы продаете его, технологии те же».

В книге нет ни одного слова, за которое мне было бы стыдно сегодня, в ней и сейчас всё актуально – с этими мыслями я представляю её вам, новому поколению.

Кстати, книга написана перед 1-ми выборами действующего Президента РФ с преамбулой «к демократии через финансовую независимость», а книга называлась «Технологии эффективных продаж рекламы в газетах» или «… в газеты», как решило издательство «Питер» в 2001 году.

Гарантирую, каждый найдет в этой древней по нашим меркам книге, кстати, это рукопись, нечто новое и полезное – она об управлении продажами, продажах, коммуникациях, психологии, о людях.

Заранее спасибо за Ваше внимание.

Юрий Бедулин

ISBN 978-5-4483-2367-6

Предисловие к 1-му изданию в "Питере"

Книга Технологии эффективных продаж рекламы в газеты - Издательский дом Питер - 2001
Книга Технологии эффективных продаж рекламы в газеты - Издательский дом Питер - 2001
Перед вами книга о том, как рекламщикам и печатным средствам массовой информации зарабатывать больше. Она наполнена практическими советами и охватывает, пожалуй, все аспекты деятельности по привлечению рекламы в СМИ. В ней отсутствуют заумные формулировки

и мало относящиеся к продаже рекламы вопросы.

Практический опыт и исследования выявили недостаточность подобной литературы, указали на часто возникающие вопросы у опытного персонала и у только начинающего овладевать профессией, выявили проблемы стоящие перед руководителями изданий. Фактически каждая строка книги появилась благодаря практической реализации в изданиях, где приходилось работать непосредственно или в качестве внешнего консультанта.

В какойто степени эта книга – дань профессии. Профессии, к которой еще можно встретить неоднозначное, а порой и неуважительное, отношение со стороны людей, чье благополучие зависит от рекламщиков. Что, несомненно, передается и самим носителям этой профессии.

Реклама – основной и наиболее перспективный источник дохода СМИ. Хотя в зависимости от типа и характера издания могут получать доходы от распространения тиража, от продажи информации, от государственных льгот и прямых дотаций, от продажи брэнда для использования другими организациями и партнерами, от местных и зарубежных доноров и грантодателей, за лоббирование политических и корпоративных интересов, от передачи в разных формах знаний и умений, за оказание профессиональных услуг третьим лицам от издательских до проведения исследований и телемаркетинга, могут получать вознаграждение от широких слоев населения за участие в решении различных проблем общества и временных общностей.

Сложно найти столь же противоречивую область, где одни имеют огромные прибыли от работы СМИ, а другие работают себе в убыток, где сотрудники отделов могут получать мизерную зарплаты, а рекламные агенты огромные доходы и наоборот. Несомненно, разница между первыми и вторыми объясняется многими причинами. Но в любой ситуации, в любой политикоэкономической среде, можно увеличить доходы и вознаграждение.

Ведь, действительно, для повышения изданием дохода от рекламы, скажем в 2 раза, достаточно продавать в два раза больше или в два раза дороже. Каждый сотрудник рекламной службы может получать в 2 раза больше, то есть или в два раза больше работать, или в два раза эффективнее, или просто в два раза быстрее. А то и заменить все "или" на "и" ...

Реклама – это коммерческий успех издания или его отсутствие, это деньги, которых, как известно, не бывает много. От рекламы зависят объемы внутренних и внешних инвестиций в новые проекты СМИ. В общественнополитических изданиях реклама – это еще и независимость, объективность в освещении происходящих событий и информировании общественности.

C каждым днем все эти определения и понятия становятся все более актуальными. И сменяющие друг друга кризисы не устают об этом напоминать. Ситуация неумолимо подталкивает издания к поиску решений в области увеличения доходов от рекламы, а при ее недостаточности, средств от третьих лиц для покрытия дефицитов бюджета.

Цель этой книги способствовать достижению управляемого дохода от рекламы, нахождению решений и методов работы на нестабильных рынках в столь не простое время и, если не ответить на все вопросы, то, как минимум, быть полезной в нахождении ответов.

Руководители медиа в состоянии использовать внутренние резервы, в состоянии построить менеджмент газет и деятельность рекламных служб так, чтобы не нуждаться в деньгах "третьих лиц". Наблюдения показывают, что собственных средств не имеют издания с серьезными просчетами в менеджменте и рекламной политике. Газеты же, решившие и решающие эти проблемы обеспечивают себя средствами и во время кризисов. Они быстро перестраивают внутреннюю среду издания к изменяющейся внешней среде в не зависимости от размера газеты и региона. Успешными их делают подходы в сбытовой и кадровой политике, регулярное бюджетное планирование, улучшение самого продукта и его информационного наполнения. Хороших примеров на постсоветском пространстве мало, но их достаточно, чтобы с оптимизмом смотреть на свое издание, на свое будущее.

Еще во многих медиа не уделяется должного внимания описываемым в книге вопросам. Большие газеты и так считают себя непотопляемыми, а маленькие – вопрос откладывают до лучших времен. Но мы слышим, как громко падают первые, и не слышим, к сожалению, как тихо закрываются вторые. Газета – тот же бизнес. При финансировании газеты за счет деятельности собственной торговой или производственной деятельности нельзя сказать, что газета является бизнесом. Каждая ветвь бизнеса должна быть самоокупаемой, иное оправдано только непродолжительное время, во время трудностей, но ни как не постоянно. Даже государственной газете стоит думать о бизнесе, ведь у государственной прессы рано или поздно наступит приватизация.

Отмечу, что данная работа не является научным трудом, но и не является букварем для начинающих. Это описание комплексного подхода к привлечению рекламы, с колоссальной массой рекомендаций, синтезирующих многолетнюю практику и исследования. Тематика книги достаточно обширна, что позволяет применять ее в конкретных текущих условиях деятельности. В какой то степени книга позволяет взглянуть на 12летие существования коммерческой рекламы в газетах на постсоветском пространстве.

Любой сотрудник редакции может найти в книге интересную информацию и достаточно близко познакомиться, узнать работу рекламной службы, ее сложность и многогранность, ее привлекательность и порой необычность.

Может, некоторые вопросы или все содержание комуто покажутся нагромождением сложностей. Ктото найдет книгу очень простой и не требующий затрат на бумагу. Но фактически каждый, не зависимо от места, должности, опыта работы, сможет найти в ней интересное и полезное для себя.

Руководителям изданий и рекламных служб книга в состоянии помочь произвести реформу и реорганизацию, создать эффективную рекламную службу, поновому взглянуть на сотрудников и улучшить существующие коммуникации. Облегчит понимание ущербности стратегии "не наш читатель", что эквивалентно "мы им не интересны".

Редакция сэкономит не мало средств, применяя книгу на таких участках, как переподготовка существующих и подготовка новых сотрудников, совершенствование навыков в области ведения переговоров и заключения сделок в столь специфической сфере как реклама в СМИ.

Чтение от первой по последнюю страницу с множеством схем и графиков приведет новичков к освоению далеко не легких в понимании процессов на рынке рекламы, внутри редакций и рекламных служб. Покажет направление развития и поможет в карьерном росте.

Из книги станет понятно, почему рекламщик в медиа попал в тройку самых нервных профессий после политика и бизнесмена, как писал журнал "Профиль". Понятнее и менее сложной и доступной представится автоматизация работы, экономящая и приносящая в последствии огромные дивиденды.

В итоге книга способна помочь в создании системы планирования успеха личного и командного. В целом, предприятиюредакции книга способна принести новый ощутимый доход.

Здесь приводятся и сложные, и простые вопросы, чтобы вам не пришлось тратить время и доходить до них самостоятельно, расходуя драгоценное время зарабатывания денег. Могу вас уверить, многие сложные или простые для вас вещи могут оказаться откровением для вашего руководителя или сотрудника.

В начале книги, в первой ее главе, будут отмечены основные проблемы рынка и затронуты общие, но важные вопросы. Вторая глава подробно рассматривает организацию активной рекламной службы, способной выполнять огромное количество работ при небольшой численности персонала. Глава как бы умышленно отстраняется от непосредственной работы с клиентами, показывая, что это следующий этап. Технологии работы с клиентами в деталях нашли свое отражение в третьей одноименной главе. Глава по ценообразованию и скидкам предлагает варианты оптимального определения цен одновременно по множеству оказываемых рекламных услуг.

Последующие главы посвящены особенностям привлечения клиентов, планированию, работе во время кризисов, региональным преимуществам. Правда, раздела "Используемая литература" нет. Она просто не использовалась во время написания книги, хотя использовалась во время практической работы. Несмотря на различия в акцентах, все главы посвящены непосредственной работе с рекламодателями.

Я искренне надеюсь, что книга позволит именно вам, будь вы директор, руководитель или сотрудник рекламной службы, повысить доходы и зарплаты, создать эффективный и активно развивающийся отдел, маленький или огромный, но однозначно способный вписаться в газету и "откусить" от доходов газетного рынка значительный "кусок" на жизнь и развитие.

Нет в природе газеты, не способной привлечь на свои страницы рекламу. Вопрос только в подходах "к" ее продаже, в затратах "для" этого и доходов "от" этого. А сами ответы лаконично вписываются в формулу успешной деятельности из 3х составляющих: "знать что делать + уметь + хотеть это делать".

Надеюсь, и эта книга по всем этим переменным сослужит вам хорошую службу. Ваше желание, инициатива и творчество залог успеха. Только газета, ориентированная на бизнес, на извлечение прибыли, а не на удовлетворение корпоративных или политических интересов, становиться и долгое время остается успешной и подлинно независимой. Все проблемы решаемы.

Желаю вам удачи.

ISBN 5-318-00456-3

Оценка 4.2 из 5 от 80 посетителей
x