Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап

Глава 5. Особенности привлечения клиентов

≡2

5

В любом деле есть свои особенности. Есть они и при привлечении рекламы. Конечно же, они могут быть самыми разными и зависеть от вида продаваемой рекламы, типа и размера издания, региона его распространения. В этой главе и будут приведены некоторые

особенности работы с рекламодателями. С одной стороны они вписываются в ранее рассмотренные технологии, с другой – дополняют. Также глава содержит примеры создания специальных и оригинальных рекламных услуг.

В заключение

В заключение
На мой взгляд, именно при приближении электронной газеты к бумажной, как по тиражу и аудитории, по содержанию и рекламе, так по подходам к продаже рекламы, и можно получить заказы от рекламодателя, обеспечив ее эффективность. Именно при таком варианте,
далее...

Комплект для direct mail по новому проекту

Рис. 41. Образец полосы для демонстрации
Рис. 41. Образец полосы для демонстрации
Комплект для direct mail по новому проекту
Данных комплект для direct mail входят состоит из 3 листов формата А4. И они содержат следующие материалы: - письмо директору с указанием конкретного имени на 1-й стр. 1-го листа (Пример 23), - прайс-лист с эскизом будущей полосы (Рис. 41) на 1-й
далее...

Захват не своего рынка

Рис. 40. Предполагаемая пирамида распределения заказов от генподрядчика
Рис. 40. Предполагаемая пирамида распределения заказов от генподрядчика
Захват не своего рынка
В то время, когда у общественно-политических газет растет конкуренция со стороны рекламных и специализированных изданий, надо всегда быть готовым, что тот или иной пласт постоянных рекламодателей перетечет туда. Для компенсации оттока или его возврата
далее...

Привлечение платных объявлений и организация их приема

Привлечение платных объявлений и организация их приема
Для работы в отделе платных частных объявлений нужны другие люди, при сохранении их численности в 5-7 человек. Это сотрудники неличных продаж. Им надо знать настроения своих возможных клиентов и уметь влиять на их желания, на размещение частных
далее...

Привлечение бесплатных объявлений

Привлечение бесплатных объявлений
Во время всеобщей платности частных объявлений в газетах, привлечение бесплатной рекламы позволит увеличить тираж издания посредством организации перетока клиентов из газет платных объявлений. Затем через 1-2 года и вы сможете перейти на платное их
далее...

Рубричная реклама

Рубричная реклама
Рубричная реклама привлекает внимание к газете и создает читательский спрос. Однако для этого количество объявлений должно превышать психологический минимум (недостаточность информации) для конкретного региона. В последнее время получаемые доходы от
далее...

Разворот журнала

Разворот журнала
Одним из дополнительных проектов журнала может стать его разворот, а именно публикация на нем рекламы в последние месяцы года стилизованной по календарь. С учетом того, что календари используются в течение года, можно предположить, что кто-то из
далее...

Мелкая реклама – большие деньги

Рис. 39. Эскиз полосы с мелкой рекламой
Рис. 39. Эскиз полосы с мелкой рекламой
Мелкая реклама – большие деньги
Чем больше у газеты мелких клиентов, тем больше у нее денег. Много мелких клиентов обеспечивают минимальный и стабильный доход газеты. Любое предприятие в разные моменты своей деятельности увеличивают свои рекламные кампании, в первую очередь в газетах,
далее...

Специальные тематические страницы и вкладыши

Специальные тематические страницы и вкладыши
Газета может подготовить специальную тематическую страницу по одному из рынков рекламодателей. Страница может содержать статьи о состоянии рынка, рекламные материалы заказчиков, как модульные, так и статейные. А сама газета может иметь дополнительный
далее...

Расширенный прайс клиента

Рис. 38. Эскиз синтезированного прайса рекламодателя
Рис. 38. Эскиз синтезированного прайса рекламодателя
Расширенный прайс клиента
Красивый дизайн новой рекламной услуги плюс реклама красивого товара украшают газету. Выделить 2-3 колонки на одной из дальних полос можно еще под один синтезированный проект. Он объединяет достоинства рекламной статьи, строк, логотипа и макета (Рис.38).
далее...

Особые таблицы

Рис. 37. Эскиз синтезированной таблицы
Рис. 37. Эскиз синтезированной таблицы
Особые таблицы
Интересным синтезом уже привычных услуг может стать описываемая в этом разделе таблица из серии "Здесь пукупают". В примере на Рис. 37 покупают бытовую технику. Опыт показывает возможность привлечения такой рекламы в нерекламную газету. Разработка
далее...

Строки с изображением товара

Рис. 32. Структура "строки с изображением товара"
Рис. 32. Структура "строки с изображением товара"
Строки с изображением товара
Размещение рекламы в виде строк достаточно привлекательно для рекламодателя – за относительно меньшую стоимость заказа он получает относительно большую эффективность. Однако не все товары могут с успехом рекламироваться в Classified, с одной стороны.
далее...

Дополнение строчной рекламы

Рис. 31. Пример дополнительных услуг к строчной рекламе
Рис. 31. Пример дополнительных услуг к строчной рекламе
Дополнение строчной рекламы
Размещаемая строчная реклама может сопровождаться размещением логотипа фирмы с телефоном. Сам логотип размещается вместо информации с названием фирмы и ее телефонами. Это, пожалуй, самая дорогая реклама в газете. Логотип размещается в том месте,
далее...

Специальные рекламные проекты

Специальные рекламные проекты
Рекламодатели зачастую ищут все новые способы рекламы своих товаров. Газета также в состоянии предлагать все новые виды рекламы на своих страницах. Каждый новый вид рекламы может привлекать своей новизной рекламодателей, ранее не интересовавшиеся
далее...

Баланс различных интересов при верстке

Баланс различных интересов при верстке
Значительным обстоятельством для редакции, для рекламодателей и читателей является стиль верстки таблиц. Редакции не выгодно публиковать таблицы крупным шрифтом или по иному тратить место. Читатель и рекламодатель хочет, чтобы информация публиковалась
далее...

Формирование особо ценных читателей

Формирование особо ценных читателей
Реклама нового проекта в среде читателей направлена на привлечение интереса людей, которые используют данный тип информации постоянно. Эти люди могут покупать какую-либо газету только ради этого и не более. Так в вашей газете появится часть, которую
далее...

Охват контактами будущих рекламодателей

Охват контактами будущих рекламодателей
Из различных источников (по приоритету: свежие газеты вашего города, свежие компакт-диски и каталоги, доступные устаревшие данные) собираем информацию по предприятиям занимающимся интересующим вас видом деятельности согласно запланированных разделов.
далее...

Строчная реклама Classified

Строчная реклама Classified
Создание таблиц с рекламой в виде строк (Classified, классифайд) подразумевает привлечение относительно большого количества клиентов к размещению рекламы при относительно и очень низкой стоимости одного заказа. Кроме таблиц это может быть много очень
далее...

Стоимость Интернет-рекламы

Стоимость Интернет-рекламы
Стоимость рекламы устанавливается от квадратных сантиметров (переведенных в пиксели) также как и в бумажной газете. Ценовая политика, система скидок и надбавок аналогичны уже существующей в газете. В начале, стоимость 1 см кв. уменьшается на столько,
далее...

Об эффективности рекламы на сайте газеты

Об эффективности рекламы на сайте газеты
Еще одной существенной проблемой рекламы в Интернет являются промахи, как рекламодателя, так и размещающего рекламу в Интернет. На web-страницу с одним блоком информации не разместишь большого количества рекламы. Это может быть 2-4 рекламы сверху
далее...

Раскрученный сайт еще не дает рекламодателя

Раскрученный сайт еще не дает рекламодателя
На "изготовление" и "раскрутку" сайта может уйти до полугода, даже если процессы будут идти одновременно. Представим, что сайт газеты посещаем, о чем говорят многочисленные счетчики внизу home page, полученные при регистрации на различных серверах.
далее...

Раскрутка web-сайта газеты

Раскрутка web-сайта газеты
Теперь самое время приступить к "раскрутке" сайта. В первую очередь это его регистрация на всех возможных поисковых серверах, поддерживающий поиск на русском языке. Это не только сервера в России, это сервера во всех странах бывшего СССР и в не далекой
далее...

Изготовление привлекательного читателю сайта

Изготовление привлекательного читателю сайта
Многие газеты сообщают в Интернет не только информацию о себе, но и размещают свои материалы. И все больше людей обращаются за информацией в Интернет. Но количество информации в Интернет растет очень стремительно. Чуть ли не каждый месяц происходит
далее...

Реклама на Web-сайте газеты

Реклама на Web-сайте газеты
Новые стиральные машины еще не подключают бесплатно к Интернет, но это уже не за горами. И русскоязычный Интернет уже не дань моде, а развивающийся бизнес. Пошли в продажу акции первых русских сайтов, объединяются и укрупняются Интернет-компании,
далее...
Оценка 4.1 из 5 от 209 посетителей
x