Глава 5. Особенности привлечения клиентов

На мой взгляд, именно при приближении электронной газеты к бумажной, как по тиражу и аудитории, по содержанию и рекламе, так по подходам к продаже рекламы, и можно получить заказы от рекламодателя, обеспечив ее эффективность. Именно при таком варианте,

Данных комплект для direct mail входят состоит из 3 листов формата А4. И они содержат следующие материалы: - письмо директору с указанием конкретного имени на 1-й стр. 1-го листа (Пример 23), - прайс-лист с эскизом будущей полосы (Рис. 41) на 1-й

В то время, когда у общественно-политических газет растет конкуренция со стороны рекламных и специализированных изданий, надо всегда быть готовым, что тот или иной пласт постоянных рекламодателей перетечет туда. Для компенсации оттока или его возврата

Для работы в отделе платных частных объявлений нужны другие люди, при сохранении их численности в 5-7 человек. Это сотрудники неличных продаж. Им надо знать настроения своих возможных клиентов и уметь влиять на их желания, на размещение частных

Во время всеобщей платности частных объявлений в газетах, привлечение бесплатной рекламы позволит увеличить тираж издания посредством организации перетока клиентов из газет платных объявлений. Затем через 1-2 года и вы сможете перейти на платное их

Рубричная реклама привлекает внимание к газете и создает читательский спрос. Однако для этого количество объявлений должно превышать психологический минимум (недостаточность информации) для конкретного региона. В последнее время получаемые доходы от

Одним из дополнительных проектов журнала может стать его разворот, а именно публикация на нем рекламы в последние месяцы года стилизованной по календарь. С учетом того, что календари используются в течение года, можно предположить, что кто-то из

Чем больше у газеты мелких клиентов, тем больше у нее денег. Много мелких клиентов обеспечивают минимальный и стабильный доход газеты. Любое предприятие в разные моменты своей деятельности увеличивают свои рекламные кампании, в первую очередь в газетах,

Газета может подготовить специальную тематическую страницу по одному из рынков рекламодателей. Страница может содержать статьи о состоянии рынка, рекламные материалы заказчиков, как модульные, так и статейные. А сама газета может иметь дополнительный

Красивый дизайн новой рекламной услуги плюс реклама красивого товара украшают газету. Выделить 2-3 колонки на одной из дальних полос можно еще под один синтезированный проект. Он объединяет достоинства рекламной статьи, строк, логотипа и макета (Рис.38).

Интересным синтезом уже привычных услуг может стать описываемая в этом разделе таблица из серии "Здесь пукупают". В примере на Рис. 37 покупают бытовую технику. Опыт показывает возможность привлечения такой рекламы в нерекламную газету. Разработка

Размещение рекламы в виде строк достаточно привлекательно для рекламодателя – за относительно меньшую стоимость заказа он получает относительно большую эффективность. Однако не все товары могут с успехом рекламироваться в Classified, с одной стороны.

Размещаемая строчная реклама может сопровождаться размещением логотипа фирмы с телефоном. Сам логотип размещается вместо информации с названием фирмы и ее телефонами. Это, пожалуй, самая дорогая реклама в газете. Логотип размещается в том месте,

Рекламодатели зачастую ищут все новые способы рекламы своих товаров. Газета также в состоянии предлагать все новые виды рекламы на своих страницах. Каждый новый вид рекламы может привлекать своей новизной рекламодателей, ранее не интересовавшиеся

Значительным обстоятельством для редакции, для рекламодателей и читателей является стиль верстки таблиц. Редакции не выгодно публиковать таблицы крупным шрифтом или по иному тратить место. Читатель и рекламодатель хочет, чтобы информация публиковалась

Реклама нового проекта в среде читателей направлена на привлечение интереса людей, которые используют данный тип информации постоянно. Эти люди могут покупать какую-либо газету только ради этого и не более. Так в вашей газете появится часть, которую

Из различных источников (по приоритету: свежие газеты вашего города, свежие компакт-диски и каталоги, доступные устаревшие данные) собираем информацию по предприятиям занимающимся интересующим вас видом деятельности согласно запланированных разделов.

Создание таблиц с рекламой в виде строк (Classified, классифайд) подразумевает привлечение относительно большого количества клиентов к размещению рекламы при относительно и очень низкой стоимости одного заказа. Кроме таблиц это может быть много очень

Стоимость рекламы устанавливается от квадратных сантиметров (переведенных в пиксели) также как и в бумажной газете. Ценовая политика, система скидок и надбавок аналогичны уже существующей в газете. В начале, стоимость 1 см кв. уменьшается на столько,

Еще одной существенной проблемой рекламы в Интернет являются промахи, как рекламодателя, так и размещающего рекламу в Интернет. На web-страницу с одним блоком информации не разместишь большого количества рекламы. Это может быть 2-4 рекламы сверху

На "изготовление" и "раскрутку" сайта может уйти до полугода, даже если процессы будут идти одновременно. Представим, что сайт газеты посещаем, о чем говорят многочисленные счетчики внизу home page, полученные при регистрации на различных серверах.

Теперь самое время приступить к "раскрутке" сайта. В первую очередь это его регистрация на всех возможных поисковых серверах, поддерживающий поиск на русском языке. Это не только сервера в России, это сервера во всех странах бывшего СССР и в не далекой

Многие газеты сообщают в Интернет не только информацию о себе, но и размещают свои материалы. И все больше людей обращаются за информацией в Интернет. Но количество информации в Интернет растет очень стремительно. Чуть ли не каждый месяц происходит

Новые стиральные машины еще не подключают бесплатно к Интернет, но это уже не за горами. И русскоязычный Интернет уже не дань моде, а развивающийся бизнес. Пошли в продажу акции первых русских сайтов, объединяются и укрупняются Интернет-компании,