Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Исполнение якобы несвойственных отделу функций

≡3

Функции "отдела распространения"

Функции "отдела распространения"
У вас есть такой отдел? Это хорошо. Потому что в некоторых редакциях его нет! И его ряд его функций приходится "тянуть" рекламщикам. Как бы не было прискорбно, но в этом нет ничего удивительного. Это можно видеть на стр. 181 в разделе "Воздействие на
далее...

Функции "отдела исследований"

Функции "отдела исследований"
И такой отдел не часто встретишь в редакции. Хотя учредив его, исследованиям мнений читателей и рекламодателей как газеты, так и в общем был бы придан особый статус. Что указывало бы на важность регулярных исследований для работы редакции по
далее...

Функции "отдела маркетинга"

Рис. 11. Структура отдела маркетинга
Рис. 11. Структура отдела маркетинга
Функции "отдела маркетинга"
Достаточно роскошно иметь газете свой отдел маркетинга. Расходы на него, равно как и выделение в отдельное подразделение, оправданы для больших газет. Больших по тиражу и охвату территорий, больших по объемам сбыта рекламы. Скорее всего, отдел в
далее...

Функции "руководства"

Функции "руководства"
Не всегда руководство в лице генерального директора или главного редактора может вам дать задание. Тому две причины. Первая причина, газеты никогда не были полноценными бизнес-структурами живущими за собственный счет, в отличие от остальных
далее...

Функции "корреспондентов"

Функции "корреспондентов"

Информационный обмен с клиентами

В работе с клиентами очень полезно устанавливать информационный обмен, это дает возможность чаще общаться с клиентами не по вопросам рекламы. В этом случае значительно проще решать вопрос о размещении
далее...

Функции "бухгалтерии"

Функции "бухгалтерии"
Основные функции, которые стоит взять на себя: выписка документов к оплате (счета и договора), отгрузки (акты сдачи-приемки), обоснования цены (протоколы); проверка производимой клиентами оплаты. Так вы повысите оперативность и точность выполнения
далее...

Прямая и основная обязанность отдела продаж (рекламы) проводить переговоры с потенциальными клиентами с целью получения заказа. И все. Однако эффективная организация продаж требует эффективной работы других подразделений. В условиях сегодняшних

редакций добиться налаживания коммуникаций и эффективной работы (взаимодействия) других подразделений практически невозможно, даже путем воздействия на генерального директора. Зачастую в редакции вообще нет "нужных" рекламщику подразделений.

Поэтому и приходится "тащить на себе" работу других подразделений, а также не существующих. Не взяв на себе инициативы, вы каждый день, каждый час будете сталкиваться с проблемами в работе с клиентами, и терять драгоценное время. Я не призываю на базе 5-7 сотрудников воссоздать редакцию в редакции, как государства в государстве, но взять на себя ряд функций будет полезно и для творческого развития, и для пользы дела, читай дохода.

Вы наверно помните, в самом начале приводились примеры диаметрально противоположных редакций (стр. 13). Работа отдела рекламы высоко эффективна во втором примере, а "серая" и скучная в первом. Если ваша редакция не относится ко второму варианту, но вы не хотите тратить драгоценное время вашей жизни на прозябание, и хотите творчески развиваться, то вам придется на себе тянуть ряд дополнительных "неявных" функций для построения эффективной работы рекламного отдела, локомотива "серых" редакций.

Оценка 4.1 из 5 от 82 посетителей
x