Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Работа во время кризиса

Рассмотрим наиболее сильный кризис "внешний и внутренний". Он собственно по своему названию синтезирует тактики "внутреннего без внешнего" и "внешнего без внутреннего". По классификации кризисов в данной главе августовский кризис 1998 года, пожалуй,

и можно отнести к категории "внешний и внутренний".

Так, если наступает внешний экономически кризис в стране, то есть в большинстве отраслей экономики, то и влияние он оказывает повсеместное: на настроение сотрудников, на покупательную способность читателя и рекламодателя, рекламодателя тянут на дно его клиенты и партнеры. Все пересматривают, что им надо и от чего можно отказаться, какие товары и услуги нужны, каково у них соотношение цены и качества. Рекламодатели принимают решения тоже не всегда правильные и адекватные, но это не улучшает ситуации. Они сокращают своих рекламных сотрудников, теряется ранее установленная с ними связь.

Если при первом и втором типах кризиса рекламщики могут в основном справляться самостоятельно, время от времени четко ставя выходящие за пределы полномочий вопросы перед руководством, то теперь придется привлекать всю редакцию. Работу всей редакции требуется направить на увеличение дохода от рекламы, как единственного поддающегося быстрому воздействию. Причем расходы могут сокращаться или перераспределяться для роста дохода, могут подлежать реструктуризации и отсрочке.

Много чего надо сделать, но расходы сегодня уже не покрываются доходами, падают продажи, растут дебиторская задолженность и долги.

x