суммироваться по различным группам. Скидки можно выдавать площадями в газете или шампанским, купленным оптом. Фантазию на этом этапе не надо сдерживать. В создаваемом списке услуг сначала приводится критерий, а затем варианты скидок, надбавок и услуг.
Пример 15. Первый этап "создания" рекламных услуг газеты
n Тип рекламы
Площадная реклама
Строчная реклама
Рубричная реклама
Статьи, стилизованные под газету
Текстовые вставки в редакционные статьи
Статьи, откровенно рекламные
Специальный проект 1 / 2 / 3
Рубричная реклама, используемая фактически фирмами, а не частными лицами
n Тип таблиц строчной рекламы
Компьютеры и оргтехника
Действующие рекламные агентства
Здесь покупают бытовую технику
Рынок туристских услуг и действующие агентства
Стройматериалы и оборудование
Продукты питания
Автомобили в салонах с изображением товара
Автомобильные масла
Автомобильные шины
Мебель
Рубричная реклама к каждой таблице "Новая информация в таблице"
Цена на табличную (в виде строк) рекламу Classified в рекламном блоке устанавливается в зависимости от типов таблиц и публикуемой в них информации. От типов таблиц зависят и дополнительные скидки за объемы заказа.
N Рекламные агентства
Скидки для рекламных агентств могут быть постоянными 15%, а для рекламы Classified – 5%. При этом они получают дополнительно все скидки, которые полагаются клиенту за заказ с такими же параметрами.
Может существовать система при которой агентства получают значительные скидки до 40% при закупке на перед площадей или строк в газете. Цена при этом на каждого клиента и на его заказ просчитывается по соответствующим коэффициентам.
Также могут быть скидки за многолетнее сотрудничество, за максимальный среди РА принесенный годовой или месячный доход.
А на очень маленькие макеты скидку можно уменьшить до 10%.
Также может быть дополнительная скидка 25% от скидки клиенту, что установит заинтересованность РА к системе скидок клиентам
n День выхода газеты
ПН / ВТ / СР / ЧТ / ПТ / ВС
n Место размещения модульной и статейной рекламы в газете
1-я / 2-я / 3-я страница
Правые страницы
Внутренние страницы в 1-й половине г-ты
Внутренние страницы во 2-й половине г-ты
Чисто рекламные страницы газеты
Страницы со строчной рекламой
Страницы с рубричной рекламой
Страница с рубрикой "Криминал и происшествия"
Страницы с ТВ-программой
Страницы с развлекательными / новосными материалами
Последняя страница
В региональный вкладыш
В рекламный вкладыш
Отдельным цветным вкладышем
В специальном тематическом цветном вкладыше
На специальных рекламно-тематических комбинированных страницах
n Место размещения на странице
Верхняя часть полосы на всю ширину
Нижняя часть полосы на всю ширину
Сверх лимита рекламы на полосе
Вместо заголовка номера газеты на 1-й странице
Верхний внешний угол
Нижний внешний угол
Вне отведенного места на полосе
На каждой странице газеты в определенном месте малого размера
n Выделение рекламы
Освобождение страницы от рекламы других клиентов
Строчная реклама, выделенная цветом или шрифтом
Рубричная реклама, выделенная цветом или шрифтом
Увеличение белого поля вокруг макета
n Размер и количество рекламы
Более одного макета в номер
Более одного частного объявления
От хх до хх см. Кв. / От хх до хх строк
Не соблюдение / соблюдение установленных требований по ширине или высоте макета
n Срочность размещения
За 3 часа до выхода газеты
За 3 дня до выхода газеты
После 18:00 пятницы
За согласие срочно разместить рекламу на свободное у газеты место
n Периодичность
Каждый день в течении месяца
Каждую неделю в течении года
По четным/не четным неделям в течение года
n Скорость оплаты и отсрочка платежа
При частичной предоплате
При частичной оплате по факту
При оплате в течении следующего банковского дня
При предоплате
При отсрочке платежа на 2 месяца
При отсрочке платежа до появления денег, но не более 6 месяцев
Введение скидки за частичную предоплату может стать хорошим началом перевода клиентов на предоплату. А скидка за оплату в течении следующего банковского дня может со временем существенно увеличить скорость оплаты по факту.
N Сумма контракта
От хх хх хх до хх хх хх руб.
N Валюта и форма платежа
Бартер / USD / RUR
В необходимой редакции для расчетов мягкой или твердой валите
n Рекламодатели по географическому охвату
Местные
Из более крупных городов
Из более мелких населенных пунктов
Региональные рекламодатели
Федерального (республиканского) масштаба
Областного масштаба
Транснациональные
n Рекламодатели по стране регистрации
Резиденты / Нерезиденты
Соседние страны
Россия / Беларусь
США / Латвия / Польша
К различным соседним странам устанавливаются понижающие и иногда повышающие коэффициенты с учетом местной специфики и внешнеэкономической активности. К примеру, повышающие для финансовых и банковских услуг России и Латвии, а для Латвии вообще понижающий из-за существующего там 18% налога на рекламу за границей. При этом для нерезидентов возможно, но не желательно, фиксирование цены в долларах США.
N Рекламодатели по виду
деятельности
Рынок металла и металлопродукции
Рынок грузовых автомобилей и принадлежностей к ним (в т. Ч. Шин)
Рынок сельхозтехники и принадлежностей к ним (в т. Ч. Шин)
Рынок дизтоплива и бензина
Рынок легковых автомобилей и автозапчастей к ним
Рынок автомобильных масел
Рынок шин к легковым автомобилям
Оптовый рынок продуктов
Рынок компьютеров и офисной техники
Рынок услуг и систем связи, спутникового телевидения
Рынок офисной мебели
Рынок мебели для дома
Рынок стройматериалов
Оптовый рынок бытовой химии, посуды
Рынок бытовой техники
Транзит и Рынок автоперевозок
Рынок ценных бумаг
Финансовый рынок
n Даты и сезоны
Лето
Январь / Декабрь
По договорам заключенным в определенный день месяца
На заказы, принесенные в определенный день
День рождения редактора, руководителя подразделения редакции или самой редакции
День рождения руководителя клиента или самого предприятия
n Нетребовательность клиента
К дате размещения в течении месяца
К изменению пропорций макета
n Прочее
Скидки на старте деятельности газеты или нового проекта
Рекламодателям-читателям газеты
Участникам конкурса