Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Сравнение разработанной системы с конкурентами

≡3

Сравнение на уровне скидок

Рис. 24. Сравнение по стоимости и изменение скидок на предельные заказы
Рис. 24. Сравнение по стоимости и изменение скидок на предельные заказы
Сравнение на уровне скидок
Накладываемая на базовую цену система скидок на заказ одних и тех же параметров в разных газетах может привести к существенным различиям в конечной цене для клиента. Всегда можно найти места (или создать их) где вы будете выигрывать в цене.
далее...

Сравнение на уровне цен

Рис. 23. Сервис и контакты – добавочная стоимость
Рис. 23. Сервис и контакты – добавочная стоимость
Сравнение на уровне цен
Сравнение цен проводится как непосредственно за 1 см кв. на внутренней странице, так и стоимости 1 см кв. одного обращения к 1000 читателей (CPT[5]). Первая цена является ориентиром для большей части рекламодателей, а вторая может служить вашим
далее...

Ориентация на лидера

Ориентация на лидера
В каждом сегменте газетного бизнеса существует газета, занимающая лидирующие позиции по тем или вопросам. Есть в сегментах и свои лидеры ценообразования. Они задают тон в определении ценовой политики остальным газетам в сегменте. Однако полная ориентация
далее...

Мало провести собственные расчеты, чтобы заявлять рынку свои расчетные цены. Пожалуй, пришло время сравнить свои цены с другими газетами и в первую очередь с конкурентами. Начинать сравнение стоит с цены на внутренних страницах, а затем переходить

к их системе скидок. Желательно рассматривать эти цифры за некий промежуток времени, как в рублях, так и в $USD.

Вовсе необязательно, что результаты этих исследований повлекут за собой необходимость уменьшения цены с вытекающими из этого убытками. Рассматривая цены конкурентов, да и самих конкурентов, с разных сторон, можно найти различные, вполне обоснованные аргументы, почему ваши цены выше или ниже. Источником данных может стать собственный регулярный мониторинг (см. стр. 242).

Использование данных о конкурентах не только подтвердит ваши аргументы, но и покажет ваш уровень компетенции, что не мало важно.

Что может показать сравнение цен с конкурентами, к каким решениям это может привести?

Оценка 4.1 из 5 от 40 посетителей
x