Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап

плюс

Самостоятельная автоматизация работы в отделе

Самостоятельная автоматизация работы в отделе
Интересный вопрос для вас и тайна для начальства: "И как это им удается столько делать таким количеством людей, за столь малое время и еще активность и обороты наращивать?". Очень просто если у вас есть жажда к познанию нового, обратитесь к
программированию. Не надейтесь на вашего штатного системного программиста (если он есть). Он не возьмется за это дело, в лучшем случае проконсультирует и установит программу. Компьютерщики, как и рекламщики, люди не однородные (разные). Одни рекламщики р далее...

Бюджет

Рис. 43. Пример бюджета
Рис. 43. Пример бюджета
Бюджет
Более сложное, более ответственное, но от этого и более интересное планирование – бюджетное. Это другой уровень работы. Из вышесказанного одновременно вытекающий и основополагающий. Первое на момент планирования бюджета, второе – поле его утверждения.
Планирование доходов наиболее трудоемкое и ответственное занятие. Доход в перспективе сложно прогнозируем. Однако привлечение к прогнозу квалифицированных сотрудников отдела рекламы, чувствующих конъюнктуру и ее динамику позволяет повысить точность прог далее...

В офисе

В офисе
Переговоры с выездом в офис клиента обычно ведут начинающие сотрудники или только по сверх важным и конфиденциальным вопросам. При выезде в офис не просто тратится уйма времени. Это время тратится напрасно. Если вы вспомните, сколько времени теряется
на протокол, этакие стандартные не всегда важные вещи, то и вспомните, как неэффективно они проходят. Переговоры в офисе, скажем личные глаза в глаза, имеют и свои достоинства: можно познакомиться с клиентом и его офисом непосредственно. Насколько луч далее...

Иррациональность и подсознание

Рис. 15. Сознание – фильтр к подсознанию
Рис. 15. Сознание – фильтр к подсознанию
Иррациональность и подсознание
Темы, связанные с переговорами, стоит предварять оговоркой о важности в процессе переговоров неявного воздействия на подсознание собеседника. Это хорошо было видно из предыдущих разделов. Знания и опыт со временем позволят записывать на его подкорку
много различной информации, не говоря ее прямым текстом, то есть косвенным образом. Именно подсознание является объектом внимания во время переговоров. Предлагая товар, заведомо необязательный, а именно таковой является реклама в отдельно взятом СМИ, мен далее...

Путем воздействия на эффективность

Рис. 21. Треугольный макет на текстовой странице
Рис. 21. Треугольный макет на текстовой странице
Путем воздействия на эффективность
Да, мы можем оказать свое воздействие на эффективность рекламы в газете. В то время когда мы не можем оценить общую эффективность газеты (стр. 175), мы можем ее поднять. Можем поднять и эффективность рекламы конкретных товаров. Можем повлиять, но не
исправить, на параметры рекламного обращения со своих страниц. Мы даже как средство массовой информации можем повлиять на политическую и экономическую ситуацию в стране. Целенаправленно повысив эффективность издания, мы получим хорошую оценку использован далее...

Проведение исследований

Проведение исследований
Несомненно лучшим является проведение исследований профессионалами этого дела. Наверняка в городе есть структуры, занимающиеся исследованиями. Самостоятельно разработав предварительное задание, лучше доработать его совместно с будущим исполнителем. А
после исследований получить не только отчет, но и консультации по дальнейшему использованию данных. Профессиональные исследования отличаются тем, что для проведения исследования специальным образом отбираются респонденты (выборка), чье мнение будет то далее...

Последовательность вычислений и систематизация

Последовательность вычислений и систематизация
Рассматривая в этой главе систему ценообразования, будем исходить из практики исчисления стоимости заказа для клиента, которая имеет наиболее широкое распространение. Происходит это обычно в несколько этапов: - к базовой цене применяется надбавка
в зависимости от страницы в газете (например, первая, последняя), - затем уже к этой цене, при определенных условиях, применяется еще надбавка (например, резидент или нерезидент), как и в предыдущем случае, такие надбавки фактически декларируются как ц далее...

Сравнение цены

Сравнение цены
Цель процедуры сравнения цен фактически состоит в получении картины сильных и слабых сторон газеты. В оценке всех положительных и отрицательных данных. Затем, при доводке цен, сильные стороны газеты будут играть на повышение, а слабые на понижение.
На этапе доводки потребуется плюсы и минусы перевести во вполне конкретные рубли.

{?i=Сравнение разработанной системы с конкурентами|n|Сравнение разработанной системы с конкурентами} далее...

Сравнение на уровне скидок

Рис. 24. Сравнение по стоимости и изменение скидок на предельные заказы
Рис. 24. Сравнение по стоимости и изменение скидок на предельные заказы
Сравнение на уровне скидок
Накладываемая на базовую цену система скидок на заказ одних и тех же параметров в разных газетах может привести к существенным различиям в конечной цене для клиента. Всегда можно найти места (или создать их) где вы будете выигрывать в цене.
Желательно детальному анализу подвергнуть самые ходовые услуги и категории скидок в своей газете и конкурирующих. tc/Табл. 28. Сравнение итоговой стоимости заказа в разных газетах th/Газета td/Цена, руб./см кв. td/Размер макета, см кв. td/Применяемая далее...
Оценка 4.1 из 5 от 84 посетителей
x