много различной информации, не говоря ее прямым текстом, то есть косвенным образом. Именно подсознание является объектом внимания во время переговоров. Предлагая товар, заведомо необязательный, а именно таковой является реклама в отдельно взятом СМИ, менеджер, первым делом на уровне сознания, получает сигналы отрицания и отторжения предложения возможным клиентам. Если отрицательный ответ мы получаем от сознания, то положительное решение принимается на уровне подсознания.
Представив сознание и подсознание, как изображено на рисунке (Рис. 15), мы увидим, что сознание это фильтр к подсознанию. И чем больше опыта и знаний у вашего собеседника, человека принимающего решения, тем "толще" его фильтр под названием сознание. Оно же, сознание, знает границы собственных возможностей. Подсознание же не знает слова "Нет", оно со всем согласно.
Как-то в интервью один телеведущий, затрагивая феномен своего коллеги, отметил, что больше 50% населения вообще не восприимчивы к доводам разума, и что его коллега фактически без информационного наполнения апеллирует не к логическому мышлению, а к подсознанию и эмоциям.
Иными словами, большая доля наших клиентов не восприимчива к рациональному убеждению. Но используя информационный "шум", предназначенный, чтобы отвлечь сознание, можно "бить" прямо в подсознание. Еще Фрэйд говорил, что человек движим 1/8 сознанием, а на 7/8 подсознанием. Поэтому нам стоит учиться продавать не продавая и говорить не сказав, развивать умения специалистов высшей категории и использовать иррациональность.
Иррациональность в ваших словах и ваших действиях существенно помогает проходить шумовые барьеры на пути вашей информации. Учтя направленность и мощность "шумов", созданных не вами, можно "подцепить" к ним вашу информацию "Я", так чтобы конечный получатель ее понял как "А", что и было нужно.
Очень хорошо это может получаться в офисе клиента и по телефону в то время, когда собеседника отвлекают.
Говоря монотонно, не обращая внимание на помеху, якобы начали рассказ и не можете остановиться на полуслове, давая одновременно своим тоном понять, что вы знаете о появившейся помехе и если собеседник прослушает, то и не важно, вы можете донести много информации и прямо на "подкорку". Слушать вас будут только чуть, даже если будут показывать иное. Одно ухо собеседника и сознание будут обращены к помехе, а вам достанется, скажем, пол-уха и подсознание!
В офисе клиента, когда у него зазвонил телефон, вошел сотрудник, когда вам дали "временного" собеседника, по телефону, когда собеседник пытается решить сразу десять вопросов, а также во всех других случаях с высокими помехами при прохождении информации можно прибегать к иррациональности и общаться с подсознанием.
Суперхорошие газеты имеют далеко не все, не все лидеры рынка, чтобы брать клиента только логикой. Все хорошее, что мы имеем действительно стоит доносить через логику, но все что есть плохое можно сделать плюсом, обращаясь к подсознанию.
Вообще, можно вывести свои умения на уровень, когда информация, обращенная к логике, станет для вас прикрытием при целевом воздействии на подсознание.