Книга "Технологии эффективных продаж рекламы в газеты" Юрий Бедулин +375 (29) 614-40-39 Viber FB VK OK TW Inc. Минск BY
Силтри-Ап ≅1

Проведение переговоров

≡3

Контроль и управление ходом переговоров

Контроль и управление ходом переговоров
В процессе переговоров вы должны постоянно контролировать выполнение заранее определенных вами планов переговоров и их прохождение по разным извилистым дорогам. Вы должны в мыслях обращаться к запланированной схема, как например на Рис. 17, и при уходе
далее...

Об особой значимости косвенных ответов и интонации

Об особой значимости косвенных ответов и интонации
Обе стороны в процессе переговоров, да и в бытовом общении, кроме словесной информации передают друг другу, или наоборот пытаются скрыть, иную информацию. Порой эта косвенная информация по своей насыщенности более богата и содержательна. Не правильна
далее...

Преодоление стереотипов, аргументация, методики

Рис. 17. Модернизированная схема проведения переговоров
Рис. 17. Модернизированная схема проведения переговоров
Преодоление стереотипов, аргументация, методики
Давайте, перед продолжением немного вернемся к пройденным вопросам. Итак: - чтобы позвонить, нужен информационный повод; - чтобы с вами говорили, надо "присоединить" собеседника; - чтобы окончательно не бросили трубку, останавливаем "убойной
далее...

Предложение сотрудничества и окончание переговоров

Предложение сотрудничества и окончание переговоров
Первые слова и "затравочные" фраза и дискуссия позади. Теперь переходите к предложению сотрудничества, держите шквал контраргументов и "удар" негативных стереотипов. Контролируйте ход переговоров и не увлекайтесь аргументацией. Держите собеседника в
далее...

Уточнение недостающей информации в процессе

Уточнение недостающей информации в процессе
Завязав разговор на удачно придуманной фразе, но при недостатке информации для продолжения краткой "завязывающей" дискуссии можно прибегнуть к получению недостающей для "уламывания" информации от самого собеседника. Вы же почти корреспондент, во всяком
далее...

Завязка разговора

Завязка разговора
Добравшись сразу или позже до нужного человека, директора в маленькой фирме, руководителя отдела маркетинга в среднем предприятии или менеджера по рекламе в крупном концерне, можно переходить к сути и цели вашего первого с этим человеком и фирмой
далее...

Не дайте им бросить трубку

Не дайте им бросить трубку
Многого можно добиться в процессе бесед и переговоров с потенциальным клиентом, однако, эта беседа должна сначала состояться. Очень часто на ваши первые слова может поступить категорический и безапелляционный ответ: "Нет, нам реклама не нужна". Спорить,
далее...

Первые слова – самые важные

Первые слова – самые важные
Первые слова зачастую важнее всех остальных. Они должны быть сказаны уверенным голосом, разборчиво и кратко. Не смотря на то, что они могут говориться человеку совсем далекому от принятия решения по вашему вопросу, вы должны установить связь с этим
далее...

Настройка на контакт

Настройка на контакт
Перед непосредственным контактом еще раз необходимо настроится, морально подготовиться. Во многом наши ожидания определяют как ход переговоров, так и их результат. Ожидайте положительного ответа. Если будем ожидать "Да", вероятность это услышать будет
далее...

Рассматривая телефон как предпочтительное средство проведения переговоров, рассмотрим и ведение переговоров в контексте использования именно телефона. При посещении офиса клиента переговоры аналогичны, лишь во времени растянуты. Во всех других случаях,

в том числе при написании письма, переговоры расширяются своей спецификой в сравнении с телефоном, но не отменяют телефонных технологий. Использование других средств переговоров будет также рассмотрено.

Оценка 4.1 из 5 от 118 посетителей
x