или нет ваше издание деньги.
Зачастую ответ руководство клиента хочет получить немедленно в момент рассмотрения бюджета или просто статей затрат на рекламу. Поэтому и ответ компетентного сотрудника следует немедленно. Он может быть основан на данных исследований в местах продаж в прошлые периоды, а может просто на субъективном взгляде. Особые методики и дополнительные исследования проводиться не будут. Простым сопоставлением вашего издания с другими СМИ на основе прошлых исследований, время проведения которых позабыто, или на основе субъективного взгляда буде вынесен вердикт: "годен" или "не годен".
Хорошо, если когда-то данные исследований были в вашу пользу, хорошо, если вы установили ранее хорошие контакты с ответственным по рекламе и руководителем, хорошо, если новый ответственный по рекламе думал о вас хорошо и сохранил это мнение, перейдя на новое место, хорошо, если руководитель читает и любит газету, уже хорошо, что он видел ее. А если нет? А если вопрос бюджета целиком лежит в ведении рекламного агентства, и у него негативные субъективное мнение или данные непонятно кем, когда и как проведенных исследований?
В обоих случаях вы теряете деньги в момент принятия решения. Что можно сделать в такой или подобных ситуациях, как до них не доходить. Посмотрим на этот вопрос и сделаем для себя выводы.